誠(chéng)信機(jī)構(gòu)
在線教育紅海：能力天空為何自斷財(cái)路？
摘要：在免費(fèi)、共享泛濫的當(dāng)下，能力天空為何放下此前賴以為生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，免費(fèi)提供技術(shù)服務(wù)？“免費(fèi)共享”之后，公司將依靠什么業(yè)務(wù)盈利？福熙投資又為何投資能力天空？
9月1日，在線教育平臺(tái)服務(wù)提供商能力天空宣布，公司完成1億元人民幣C輪融資，天津福熙投資管理合伙企業(yè)以及一些個(gè)人投資者參與了此輪投資。能力天空創(chuàng)始人樓英明表示，公司在融資后將進(jìn)行戰(zhàn)略升級(jí)，推出“能力教育生態(tài)圈”計(jì)劃，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)免費(fèi)，場(chǎng)地共享、課程共享和學(xué)員共享。
能力天空最初是一家SaaS模式的技術(shù)服務(wù)商，主要為大中小院校、培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、企業(yè)、政府等提供網(wǎng)校平臺(tái)服務(wù)，具體包括視頻點(diǎn)播直播、學(xué)生管理、錄課、視頻處理等內(nèi)容。
此次戰(zhàn)略升級(jí)后，能力天空將放下此前賴以為生的技術(shù)服務(wù)費(fèi)，免費(fèi)提供技術(shù)服務(wù)。能力天空為何提出免費(fèi)共享概念，此后將依靠什么業(yè)務(wù)盈利？福熙投資又為何投資能力天空？
從技術(shù)提供商到在線教育平臺(tái)
能力天空由樓英明在2007年回國(guó)創(chuàng)業(yè)后成立，他此前在美國(guó)硅谷做了十來(lái)年的芯片研發(fā)工作。
“我當(dāng)時(shí)所處的芯片行業(yè)盈利率很高，但家鄉(xiāng)浙江義烏的服裝生產(chǎn)行業(yè)盈利率卻很低，甚至有很多廠家處于虧損狀態(tài)。我覺(jué)得這其中最大的區(qū)別就是人的區(qū)別，服裝廠的工人是沒(méi)辦法做芯片的。這觸動(dòng)了我做能力天空，讓人們能夠接受更好的教育，另外當(dāng)時(shí)中國(guó)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)市場(chǎng)的剛需也很強(qiáng)。”樓英明說(shuō)。
他分析稱，中國(guó)有大概60萬(wàn)家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，這些機(jī)構(gòu)如果想增強(qiáng)學(xué)習(xí)效果，或者增加生源，發(fā)展網(wǎng)絡(luò)教育是必經(jīng)之路。但由于動(dòng)輒上百萬(wàn)的高昂成本，有能力從線下走到線上，獨(dú)立展開網(wǎng)絡(luò)教育的機(jī)構(gòu)并不多。如果找外包公司來(lái)做網(wǎng)校系統(tǒng)，網(wǎng)校后期的管理和升級(jí)會(huì)很麻煩。
這些機(jī)構(gòu)需要的是通用平臺(tái)型的公司，提供網(wǎng)校教育系統(tǒng)的解決方案，能力天空便由此切入。在接入能力天空的服務(wù)后，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)可以獲得錄播課、網(wǎng)校、定制App、自主域名等服務(wù)。截至目前，已經(jīng)有超過(guò)1萬(wàn)家網(wǎng)校在能力天空開通服務(wù)，平臺(tái)注冊(cè)學(xué)員達(dá)1000萬(wàn)，在線課程近50萬(wàn)套。
在能力天空的機(jī)構(gòu)用戶中，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)占據(jù)了大部分的比重。樓英明表示，由于能力天空產(chǎn)品的價(jià)格很低，可以幫助培訓(xùn)機(jī)構(gòu)賺錢，所以籠絡(luò)了大批中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。體制內(nèi)的機(jī)構(gòu)經(jīng)濟(jì)效益沒(méi)有那么明顯，稍微難接觸一些，但平臺(tái)免費(fèi)之后，情況正有所改善。
樓英明表示，此次公司的轉(zhuǎn)型主要是基于機(jī)構(gòu)用戶目前面臨的三大痛點(diǎn)。一是課程制作成本很高，請(qǐng)老師選場(chǎng)地很花錢，周期也很長(zhǎng)。二是制作出來(lái)的課程銷售收入有限，甚至有的連成本都收不回來(lái)。
“雖然能力天空的技術(shù)平臺(tái)已經(jīng)幫助機(jī)構(gòu)降低了網(wǎng)校成本，比如說(shuō)維護(hù)1萬(wàn)人的平臺(tái)，原來(lái)需要500萬(wàn)的成本，現(xiàn)在已經(jīng)降到30萬(wàn)至50萬(wàn)，但有些機(jī)構(gòu)還是覺(jué)得很貴。”他說(shuō)道，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)面臨的第三個(gè)問(wèn)題是招收生源所需成本偏高。
由此，能力天空提出“能力教育生態(tài)圈”的概念，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)免費(fèi)，場(chǎng)地、課程和學(xué)員的共享。具體來(lái)說(shuō)，平臺(tái)免費(fèi)開放網(wǎng)校系統(tǒng)，能力天空在北京、西安等地的線下錄播教室也將開放給機(jī)構(gòu)免費(fèi)使用，這將大大降低機(jī)構(gòu)的錄課成本。錄完課程以后，更多機(jī)構(gòu)可以來(lái)代理課程，增加銷售渠道。機(jī)構(gòu)的課程學(xué)員之間也能相互分享，交叉消費(fèi)課程內(nèi)容。
扎根知識(shí)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域
樓英明對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者表示，能力天空原來(lái)只是給單個(gè)機(jī)構(gòu)提供技術(shù)服務(wù)，但現(xiàn)在平臺(tái)打通后，機(jī)構(gòu)之間可以相互賣課程和共享學(xué)員。能力天空也會(huì)加強(qiáng)對(duì)學(xué)員的重視，對(duì)學(xué)員進(jìn)行智能化的課程推送。
“學(xué)員在各機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)的時(shí)候缺乏什么，下一階段發(fā)展應(yīng)該學(xué)習(xí)什么，我們都將會(huì)做出一些推送和建議。如果學(xué)員在某些領(lǐng)域?qū)W得足夠好，我們甚至也可以把他推送給相關(guān)企業(yè)。”他說(shuō)。
但免費(fèi)模式的推出，意味著能力天空可能每月將花數(shù)百萬(wàn)補(bǔ)給帶寬成本以及研發(fā)成本。樓英明對(duì)平臺(tái)未來(lái)的盈利仍充滿信心，他表示，在機(jī)構(gòu)共享學(xué)員的過(guò)程中，如果一家機(jī)構(gòu)本身的學(xué)員在另一家機(jī)構(gòu)產(chǎn)生了課程消費(fèi)，該機(jī)構(gòu)將得到返利。平臺(tái)也會(huì)從機(jī)構(gòu)共享出去學(xué)員的交叉消費(fèi)中，抽取傭金。中國(guó)在線教育的市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到千億元，抽傭?qū)槠脚_(tái)帶來(lái)不錯(cuò)的收益。
這種免費(fèi)的模式，也得到了天津福熙投資管理合伙企業(yè)合伙人張立群的支持，他是能力天空C輪融資的主要投資人。他認(rèn)為，能力天空以前收取技術(shù)服務(wù)費(fèi)，只能稱之為互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)服務(wù)企業(yè)。免費(fèi)的模式有利于學(xué)員在各個(gè)網(wǎng)校之間的流動(dòng)，從而形成互聯(lián)網(wǎng)教育的生態(tài)圈。
談及對(duì)能力天空的投資，張立群還表示，傳統(tǒng)的以阿里、京東為代表的互聯(lián)網(wǎng)電商企業(yè)，把大規(guī)模的工業(yè)生產(chǎn)出來(lái)的廉價(jià)產(chǎn)品通過(guò)電商平臺(tái)賣出去，這是工業(yè)產(chǎn)品經(jīng)濟(jì)時(shí)代的產(chǎn)物。但現(xiàn)在已經(jīng)出現(xiàn)了大量的產(chǎn)品過(guò)剩，物質(zhì)增長(zhǎng)出現(xiàn)了瓶頸，知識(shí)經(jīng)濟(jì)將是新的增長(zhǎng)點(diǎn)。而且互聯(lián)網(wǎng)教育企業(yè)不需要消耗物質(zhì)資源，也不需要物流配送。產(chǎn)品制作完成之后可以免費(fèi)復(fù)制，更適合互聯(lián)網(wǎng)的傳播。
在完成C輪融資后，能力天空也同時(shí)啟動(dòng)了下一輪融資。樓英明對(duì)21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道記者解釋道，公司迅速啟動(dòng)下一輪融資，一是由于新的投資者有意向加入，二是平臺(tái)免費(fèi)之后，帶寬成本會(huì)更高，但下一輪融資的啟動(dòng)不代表馬上就需要拿到錢。
對(duì)于直播、VR（虛擬現(xiàn)實(shí)）技術(shù)等在教育領(lǐng)域的應(yīng)用，樓英明表示，公司對(duì)直播的應(yīng)用已經(jīng)逐漸成熟，VR雖然比較熱門，但離真正使用還有一定階段，能力天空會(huì)保持密切關(guān)注。“VR現(xiàn)在還是屬于很炫的東西，但學(xué)習(xí)掌握一項(xiàng)技能不需要那么炫，比如修車、電焊。我們會(huì)比較務(wù)實(shí)，但也不會(huì)落伍。”他說(shuō)。
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