誠(chéng)信機(jī)構(gòu)
秋季招生戰(zhàn)已打響，線上教培機(jī)構(gòu)如何招生引流？
摘要：為了進(jìn)一步在暑期搶奪客源，許多在線教育機(jī)構(gòu)早已開始在營(yíng)銷上下功夫，例如猿輔導(dǎo)、學(xué)而思網(wǎng)校等在線教育機(jī)構(gòu)通過(guò)短視頻引流打響營(yíng)銷戰(zhàn)，就連一些熱門綜藝也開始出現(xiàn)類似在線教育機(jī)構(gòu)的贊助冠名。
轉(zhuǎn)眼間，時(shí)間已經(jīng)來(lái)到了九月，隨著各地學(xué)校的秋季學(xué)期陸續(xù)開學(xué)，一切也都逐漸回歸正軌。
目前的秋季戰(zhàn)況與暑期戰(zhàn)況有所不一樣，暑期大戰(zhàn)被疫情動(dòng)態(tài)緊緊牽制住的，但是相對(duì)來(lái)說(shuō)，秋季戰(zhàn)役的背景則更為平靜，同時(shí)幾乎整個(gè)行業(yè)都迎來(lái)了復(fù)課的曙光。所以，機(jī)構(gòu)要穩(wěn)下心智，將這場(chǎng)持久戰(zhàn)一步一個(gè)腳印的走好。
機(jī)構(gòu)之間競(jìng)爭(zhēng)愈演愈激烈，如果只是盲目準(zhǔn)備，招生方式?jīng)]有改善，按部就班的進(jìn)行著，無(wú)法滿足用戶的多樣化需求，教育機(jī)構(gòu)要想獲得持續(xù)的增長(zhǎng)，必須尋找新的增量市場(chǎng)，那么教培機(jī)構(gòu)改怎么做才能少走彎路？
保持生源不斷要定制精準(zhǔn)的計(jì)劃：
經(jīng)歷了疫情洗涮過(guò)后，用戶群體對(duì)于在線教育的重視程度的確加深了，有大量家長(zhǎng)與學(xué)生表示，疫情過(guò)后，依舊會(huì)保留一些優(yōu)質(zhì)的線上課程來(lái)代替原有的線下課。
為了進(jìn)一步在暑期搶奪客源，許多在線教育機(jī)構(gòu)早已開始在營(yíng)銷上下功夫，例如猿輔導(dǎo)、學(xué)而思網(wǎng)校等在線教育機(jī)構(gòu)通過(guò)短視頻引流打響營(yíng)銷戰(zhàn)，就連一些熱門綜藝也開始出現(xiàn)類似在線教育機(jī)構(gòu)的贊助冠名。
雖然廣告投放，地鐵、電視廣告等宣傳能夠有效提升品牌曝光度，但廣告投放費(fèi)用昂貴，并不適用于中小型機(jī)構(gòu)。
為了讓教培機(jī)構(gòu)少走彎路，能力天空分享幾種引流技巧：
1、免費(fèi)直播課引流
“直播+教育”是今年暑期備受矚目的獲客渠道。直播引流課門檻低，無(wú)論是大型機(jī)構(gòu)還是中小型機(jī)構(gòu)都可以快速開啟，而且可以讓機(jī)構(gòu)得到擴(kuò)散，獲得足夠的生源，轉(zhuǎn)化效率高。
直播課程免費(fèi)看，回看課程付費(fèi)看。通過(guò)直播可以得知大部分用戶感興趣的課程，通過(guò)回看收費(fèi)吸引高質(zhì)量高精準(zhǔn)的流量。
吸引來(lái)的用戶要持續(xù)維護(hù)，后期需要進(jìn)行跟蹤回訪。利用表單的形式調(diào)查一下學(xué)員對(duì)這個(gè)課程的反饋，問一下學(xué)員的課堂感受，有沒有在這里學(xué)習(xí)的意向？有哪些收獲？喜不喜歡這種課程方式？
直播課雖然是免費(fèi)推出給用戶的，但里面的各個(gè)環(huán)節(jié)也是緊緊相扣的，切忌敷衍了事，把每個(gè)環(huán)節(jié)做精細(xì)了，才會(huì)有真正成功的引流活動(dòng)。
2、限時(shí)折扣，營(yíng)造緊張感
除了在課程內(nèi)容精心打磨外，選用的營(yíng)銷工具也是至關(guān)重要，能極大提升營(yíng)銷和二次傳播力。
限時(shí)折扣是比較常見的招方式，這一形式可以讓用戶感到莫名緊迫感，產(chǎn)生沒領(lǐng)到就吃虧的心理，進(jìn)而促使還在猶豫觀望的用戶進(jìn)行報(bào)名。
3、線上、線下免費(fèi)體驗(yàn)課
現(xiàn)在教育機(jī)構(gòu)非常多，家長(zhǎng)往往不知道怎么選擇合適的，我們可以推出線下免費(fèi)的體驗(yàn)課，線上7天會(huì)員權(quán)益，填寫好相關(guān)信息即可獲得名額。約好時(shí)間，帶上孩子體驗(yàn)課程，滿意的直接促進(jìn)轉(zhuǎn)化，不滿意的收收微信后期慢慢轉(zhuǎn)化即可。
4、建立社群，重視后期服務(wù)
教育不是其他行業(yè)，可能有了流量變現(xiàn)基本問題不大，教育行業(yè)更加重視的是服務(wù)和后期的運(yùn)營(yíng)。
為了便于后續(xù)管理，教培機(jī)構(gòu)可以分門別類建立相關(guān)社群，為后續(xù)管理和口碑宣傳做鋪墊。
生源，對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)是生命線，也是所有管理者最關(guān)注的生存之本。好的營(yíng)銷機(jī)制可以讓商家輕松實(shí)現(xiàn)口碑，希望各大線上教培機(jī)構(gòu)學(xué)員暴漲！
