誠(chéng)信機(jī)構(gòu)
在線機(jī)構(gòu)集體漲價(jià)，誰(shuí)能成為真正的贏家笑到最后？
摘要：市面上常見(jiàn)的授課形式能力天空都支持，例如直播、視頻、圖文、音頻、打包套餐等等，滿(mǎn)足不同場(chǎng)所的教學(xué)需求，如果選擇錄播視頻，先錄好視頻然后上傳即可。
隨著物價(jià)飛漲，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)成本也再不斷增加，為緩解機(jī)構(gòu)的壓力，一些在線教育培訓(xùn)正在悄悄通過(guò)漲價(jià)的方式來(lái)“補(bǔ)血”。
據(jù)悉，各家在線教育價(jià)格均有上調(diào)，從各家暑假班較春季班環(huán)比提價(jià)幅度來(lái)看，各家在線教育機(jī)構(gòu)在暑期班的平均上漲幅度在10%-30%左右，其中學(xué)而思網(wǎng)校同比上漲22%，猿輔導(dǎo)同比上漲17%，高途課堂同比上漲11%、網(wǎng)易有道上漲了20%。
以高三數(shù)學(xué)暑期班為例，在提價(jià)之后，學(xué)而思網(wǎng)校的高三數(shù)學(xué)暑期一輪復(fù)習(xí)直播班（24課時(shí)）的價(jià)格為1440元，而猿輔導(dǎo)的高三數(shù)學(xué)暑期系統(tǒng)班（20課時(shí)）的價(jià)格為800元。
其中作業(yè)幫、學(xué)而思、猿輔導(dǎo)、網(wǎng)易有道精品課等多家在線教育龍頭企業(yè)們的暑期課程價(jià)格均大幅上漲，平均上浮10%-85%。其實(shí)，課程漲價(jià)是一件很常見(jiàn)的事，這是機(jī)構(gòu)面向市場(chǎng)做出的反應(yīng)，也是根據(jù)市場(chǎng)需求做出的定價(jià)。
01
2020年受疫情的影響，全國(guó)中小學(xué)生開(kāi)學(xué)時(shí)間延遲，為了讓保證學(xué)習(xí)不中斷，在家上網(wǎng)課已經(jīng)成了必選項(xiàng)，一時(shí)間，在線教育機(jī)構(gòu)站上了臨時(shí)“風(fēng)口”。大量的學(xué)生體驗(yàn)過(guò)網(wǎng)課后，對(duì)于課程質(zhì)量的認(rèn)可度和體驗(yàn)式也都有所提高了。
線上教育突破時(shí)間和空間的限制，使得知識(shí)獲取渠道靈活與多樣化，家長(zhǎng)也省去來(lái)回接送，越來(lái)越多用戶(hù)開(kāi)始慢慢接受這種新型學(xué)習(xí)方式。
近幾年來(lái)，在線教育市場(chǎng)規(guī)模也一直持續(xù)增長(zhǎng)，已逐漸滲透于人們的日常生活。據(jù)艾媒咨詢(xún)數(shù)據(jù)顯示2020年在線教育市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到4538億元，隨著科學(xué)技術(shù)不斷成熟，人們對(duì)教育重視程度的提升，未來(lái)會(huì)有更多不同年齡階段的用戶(hù)均參與其中，在線教育市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿€是較大的。
此次，大型機(jī)構(gòu)在政策影響下的漲價(jià)只是常規(guī)操作，可舒緩壓力，難破解擴(kuò)張的困局。但對(duì)于小機(jī)構(gòu)而言，漲價(jià)可能導(dǎo)致生源流失，不漲容易出現(xiàn)現(xiàn)金流不足等問(wèn)題。
02
為此，在線教育機(jī)構(gòu)集體漲價(jià)后，誰(shuí)能留住消費(fèi)者成為這場(chǎng)在線教育賽道的真正贏家？
教育行業(yè)與其他行業(yè)不同的是，消費(fèi)者們從來(lái)不是以?xún)r(jià)格作為主要決策依據(jù)的，對(duì)于家長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，更加看中的會(huì)是教育資源和師資力量。教育機(jī)構(gòu)應(yīng)該在想收獲利潤(rùn)的時(shí)候，要更加注重著教育質(zhì)量的本身，這樣才能收獲長(zhǎng)期的效益。
所以，做好品牌和口碑是教育機(jī)構(gòu)所要考慮的。
口碑是靠平時(shí)一點(diǎn)一點(diǎn)的宣傳積累而成，有了知名度漲價(jià)對(duì)顧客的購(gòu)買(mǎi)需求沒(méi)有太大的影響。
產(chǎn)品價(jià)格的高低從來(lái)都不是導(dǎo)致課程銷(xiāo)售不出去的主要原因，因此機(jī)構(gòu)除了要有教學(xué)實(shí)力還要有一定的運(yùn)營(yíng)和銷(xiāo)售能力，這樣才夠吸引家長(zhǎng)下單購(gòu)買(mǎi)！
為了進(jìn)一步在暑期搶奪客源，在線教育機(jī)構(gòu)早已開(kāi)始在營(yíng)銷(xiāo)上下功夫，比如猿輔導(dǎo)、學(xué)而思網(wǎng)校等在線教育機(jī)構(gòu)經(jīng)過(guò)短視頻引流打響營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)，就連一些熱門(mén)綜藝也開(kāi)始出現(xiàn)線教育機(jī)構(gòu)的贊助冠名！
對(duì)于那些沒(méi)經(jīng)驗(yàn)、缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，可以選擇一家靠譜的技術(shù)服務(wù)商能力天空，直接使用他們開(kāi)發(fā)的系統(tǒng)和運(yùn)營(yíng)方案，比起自己組建技術(shù)團(tuán)隊(duì)，更能節(jié)省時(shí)間和開(kāi)發(fā)成本。
市面上常見(jiàn)的授課形式能力天空都支持，例如直播、視頻、圖文、音頻、打包套餐等等，滿(mǎn)足不同場(chǎng)所的教學(xué)需求，如果選擇錄播視頻，先錄好視頻然后上傳即可。
除此之外，還可以利用能力天空實(shí)時(shí)視頻直播功能，讓更多受地域限制的學(xué)員能清晰看到授課內(nèi)容。直播課結(jié)束后，老師們還能將直播課程內(nèi)容上傳回放，方便學(xué)生鞏固知識(shí)，兩者相互結(jié)合起來(lái)，會(huì)提升課堂的豐富性。
教培機(jī)構(gòu)可利用能力天空的限時(shí)秒殺、邀好友看、支付有禮、會(huì)員等營(yíng)銷(xiāo)工具，巧妙地將學(xué)員引入平臺(tái)，裂變出更多粉絲。
想成為真正的贏家不僅需要高質(zhì)量的課程，還需要配合適當(dāng)?shù)倪\(yùn)營(yíng)攻略，雙管齊下才能贏得最后的勝利。
