誠(chéng)信機(jī)構(gòu)
能力天空 | 扛過(guò)三個(gè)月，教育機(jī)構(gòu)將迎來(lái)大爆發(fā)~
摘要：專(zhuān)注教育培訓(xùn)行業(yè)的SaaS技術(shù)服務(wù)商能力天空，可以協(xié)助教培機(jī)構(gòu)快速搭建線上平臺(tái)，多樣化的內(nèi)容呈現(xiàn)模式：錄播視頻課、圖文、音頻課、在線直播課、社群授課等，都可以保障學(xué)員們學(xué)習(xí)不中斷，在家也能輕松上課。
疫情爆發(fā)以來(lái)，實(shí)體經(jīng)濟(jì)遭受慘痛打擊，而教育領(lǐng)域同樣深受影響。為了避免因人群聚集導(dǎo)致交叉感染，教育部通知學(xué)校延期開(kāi)學(xué)，同時(shí)暫停校外線下培訓(xùn)活動(dòng)，“停課不停學(xué)” 在線模式成為各地教育部門(mén)的主要方針。
而這次暫停，就是對(duì)大大小小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存考驗(yàn)。在收入減少的情況下，如何確保現(xiàn)金流，保證機(jī)構(gòu)口碑，保障學(xué)員留存率，讓機(jī)構(gòu)順利扛過(guò)關(guān)鍵的三個(gè)月，迎來(lái)后續(xù)的爆發(fā)期呢？
對(duì)于教培機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，困難是很明顯的。
首先，停課就意味著損失，長(zhǎng)時(shí)間不能開(kāi)課，必然會(huì)有家長(zhǎng)提出退費(fèi)要求；
其次，無(wú)法提供教學(xué)服務(wù)就意味著不能開(kāi)展招生，而幾個(gè)月沒(méi)有新的招生收入，如果現(xiàn)金儲(chǔ)備不足，又遭遇退費(fèi)潮，很可能現(xiàn)金流困難；
第三，截?cái)喱F(xiàn)金流的同時(shí)，如教師工資、房租、水電等固定成本卻仍然不斷支出。2003年的非典時(shí)期，大量的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是這樣在三四個(gè)月間相繼倒閉。
中小型教培機(jī)構(gòu)要想扛過(guò)這三個(gè)月，主要有兩個(gè)方法。
一、是想辦法解決現(xiàn)金流的問(wèn)題。2003年非典時(shí)，新東方就是靠著現(xiàn)金儲(chǔ)備加上幾千萬(wàn)借款度過(guò)了最艱難的時(shí)刻，后來(lái)迎來(lái)了爆發(fā)性的增長(zhǎng)。
二、是趕快轉(zhuǎn)型線上，通過(guò)在線模式繼續(xù)展開(kāi)教學(xué)服務(wù)。
首先，疫情期間能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)，家長(zhǎng)就不會(huì)著急退學(xué)費(fèi)，不會(huì)產(chǎn)生大規(guī)模退費(fèi)潮，減少了機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金流壓力；
其次，教學(xué)不間斷，才可以在這三個(gè)月內(nèi)正常消課，預(yù)交學(xué)費(fèi)才能變成現(xiàn)金流，否則即使家長(zhǎng)沒(méi)有集中退費(fèi)，正規(guī)的教培機(jī)構(gòu)也不能花這些預(yù)交學(xué)費(fèi)，沒(méi)有消課的學(xué)費(fèi)不算公司的收入，這在業(yè)內(nèi)是共識(shí)；
三、繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)，保持學(xué)員黏性，才會(huì)有后續(xù)的家長(zhǎng)續(xù)費(fèi)可能，同時(shí)，也可以繼續(xù)展開(kāi)春招，而不會(huì)在疫情期間完全失去新招生的收入。
只要抗住了這三四個(gè)月，穩(wěn)住自己的現(xiàn)金流，等到疫情過(guò)去，教培機(jī)構(gòu)將會(huì)迎來(lái)爆發(fā)性的增長(zhǎng)，教培市場(chǎng)的集中度會(huì)進(jìn)一步提升。
困難往往也意味著機(jī)遇，比如學(xué)而思就崛起于上一次的非典期間。當(dāng)時(shí)，一家叫奧數(shù)網(wǎng)的網(wǎng)站，最初為了在非典之下更好地給學(xué)生遠(yuǎn)程答疑而建立。非典過(guò)去后，2003年8月，正式注冊(cè)為學(xué)而思，這次適時(shí)的線上試探無(wú)疑是一次正確的選擇。
但想要轉(zhuǎn)型線上，教培機(jī)構(gòu)會(huì)面臨2個(gè)問(wèn)題：
一、是大部分教培機(jī)構(gòu)事先并無(wú)準(zhǔn)備，沒(méi)有時(shí)間、精力、財(cái)力來(lái)自己搭建在線系統(tǒng)；
二、是機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)老師大都沒(méi)有經(jīng)歷線上教學(xué)，誰(shuí)來(lái)給這些老師培訓(xùn)？
想要解決這個(gè)問(wèn)題，教培機(jī)構(gòu)可以選擇借助優(yōu)質(zhì)靠譜的內(nèi)容付費(fèi)服務(wù)商的技術(shù)力量，搭建屬于自己的在線教育平臺(tái)。
例如專(zhuān)注教育培訓(xùn)行業(yè)的SaaS技術(shù)服務(wù)商能力天空，可以協(xié)助教培機(jī)構(gòu)快速搭建線上平臺(tái)，多樣化的內(nèi)容呈現(xiàn)模式：錄播視頻課、圖文、音頻課、在線直播課、社群授課等，都可以保障學(xué)員們學(xué)習(xí)不中斷，在家也能輕松上課。
尤其時(shí)下最受歡的直播授課，能力天空就開(kāi)發(fā)出了7種模式：視頻錄播+社群直播、obs實(shí)時(shí)直播、手機(jī)直播推流、語(yǔ)音直播、PPT直播、視頻直播、多師視頻直播，可以很好地滿足不同的授課場(chǎng)景。
在疫情期間，就有能力天空合作的聲樂(lè)老師開(kāi)通了直播課堂，一堂聲樂(lè)課瞬間涌進(jìn)上萬(wàn)人共同學(xué)習(xí)，授課區(qū)和討論區(qū)分開(kāi)，全程穩(wěn)定流暢，良好的學(xué)習(xí)體驗(yàn)也提升了老師的品牌口碑。
此外，拼團(tuán)、好友助力、推廣員、推薦有禮等運(yùn)營(yíng)工具也可以輕松幫助機(jī)構(gòu)擴(kuò)大口碑，更大范圍地觸及更多潛在學(xué)員，讓更多宅在家里的人可以獲得優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資源，加入到充實(shí)的學(xué)習(xí)中來(lái)。
而針對(duì)教培機(jī)構(gòu)擔(dān)心的不熟悉線上運(yùn)營(yíng)，不熟悉新系統(tǒng)的問(wèn)題，能力天空不僅免費(fèi)提供成套在線教育解決方案以及一對(duì)一項(xiàng)目組的指導(dǎo)服務(wù)，還專(zhuān)門(mén)在假期期間開(kāi)設(shè)多節(jié)直播教學(xué)課程，如《教培機(jī)構(gòu)如何利用直播，做好網(wǎng)絡(luò)教學(xué)》、《在線教育制作課程怎么做》等，從各方面幫助老師熟悉系統(tǒng)、快速上手。
抗擊疫情，保障社會(huì)穩(wěn)定發(fā)展，需要全國(guó)全行業(yè)上下游攜手共度難關(guān)，不能打倒我們的，必使我們更加強(qiáng)大。
通過(guò)這段特殊時(shí)期，一定會(huì)有更多家長(zhǎng)和學(xué)生體驗(yàn)并認(rèn)可線上教育，而在疫情結(jié)束后，也會(huì)有相當(dāng)規(guī)模的學(xué)員留存在線上。
未來(lái)的教培領(lǐng)域，會(huì)是線下線上融合發(fā)展的模式，適時(shí)轉(zhuǎn)型的教培機(jī)構(gòu)會(huì)很快迎來(lái)大爆發(fā)！
