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      和其他國內(nèi)企業(yè)一樣，華為公司也走過一段粗放式增長的時期，隨著業(yè)務的突飛猛進，華為公司的利潤率卻逐年下滑根據(jù)華為2007年年報，華為營業(yè)利潤率從2003年的19%下降到了2007年的7%，凈利潤率則從14%下降到了5%。

任正非發(fā)現(xiàn)財務竟然成了華為的成長障礙。在2007年的一次內(nèi)部會議上，他不無憂慮地說道：“我們的確在海外拿到了不少大單，但我都不清楚這些單子是否賺錢。”

一、以規(guī)則的確定來對付結(jié)果的不確定-華為為什么引入IFS？

      雖然從2000年開始華為已經(jīng)開始做成本核算，但是還沒有前瞻性的預算管理；雖然財務部門已經(jīng)能夠在事后計算出產(chǎn)品的利潤，卻沒有參與前期的定價和成本核算……

中國絕大部分企業(yè)很難做到這點，但這卻是跨國企業(yè)擅長的。如果留意過IBM、思科等國際大公司等對未來財務指標的預期，你會發(fā)現(xiàn)這些公司的財務預期都會非常準確，這是因為這些國際大企業(yè)的財務體系都參與整個業(yè)務流程。比如，每個產(chǎn)品的定價和成本核算等工作，都擁有一套完整的制度和運作流程，以確保每一單出去投標都能清楚地計算出成本和利潤。

2009年年初，任正非在題為《讓一線直接呼喚炮火》的內(nèi)部講話中，用慣用的軍事化語言對華為正在進行的組織結(jié)構(gòu)調(diào)整的原因進行了明確的表述：“我們現(xiàn)在的情況是，前方的作戰(zhàn)部隊，只有不到三分之一的時間是用在找目標、找機會以及將機會轉(zhuǎn)化為結(jié)果上，而大量的時間是用在頻繁地與后方平臺往返溝通協(xié)調(diào)上。而且后方應解決的問題讓前方來協(xié)調(diào)，拖了作戰(zhàn)部隊的后腿……”

二、主干清晰，末端靈活-啟動IFS變革

諸如此類的事情很多，使得任正非痛下決心，親自給IBM時任CEO彭明盛寫了封信，要求IBM幫助華為完善財務管理。之所以需要給彭明盛寫信，是因為這也是IBM的核心競爭力，一般情況下并不愿意輕易示人。此后，IBM全球最精銳的財務咨詢顧問又進駐華為，啟動了IFS（集成財務轉(zhuǎn)型）項目。

任正非認為：學習IBM的優(yōu)點，方法。不要僵化、不要教條。在骨干流程上，要以規(guī)則的確定來對付結(jié)果的不確定。但是，在不同的流程，在不同的地段上，都有一定的收斂口，收斂口向上一定要標準化，不然后方看不懂。向下可以有靈活性，在末端可以有一些靈活性。

末端就在作戰(zhàn)部隊，戰(zhàn)場是千變?nèi)f化的，一定要給一些彈性，否則就是機械教條的一些笑話。在變革中強調(diào)代表處所有的輸出的接口，應該絕對是標準化的。但是代表處本身內(nèi)部的運作可以有些不同和差異。在收斂之前，允許哪個地方有靈活機動，是可以理解的，這個要根據(jù)業(yè)務來。

三、企業(yè)擴張與內(nèi)控的和諧統(tǒng)一-IFS變革成效

華為提出IFS財經(jīng)變革，主張業(yè)財融合，讓財務走入業(yè)務大門，成為業(yè)務的伙伴，助力企業(yè)擴張與內(nèi)控的和諧統(tǒng)一。在財經(jīng)變革的前期構(gòu)建“計劃-預算-核算”體系是華為的一個階段目標，也是財經(jīng)體系構(gòu)建的一個基礎。

華為在2008年開始把計劃和預算權(quán)力下放到地區(qū)部，也為2009年開始實施LTC流程再造與組織變革打下基礎，之后華為才得以逐步實現(xiàn)“讓一線呼喚炮火”

華為財經(jīng)IFS變革從2007年開始啟動，任正非在2009年財經(jīng)系統(tǒng)表彰大會上講到：“我們要堅定地支持公司的IFS變革，通過3-5年的努力，實現(xiàn)‘加速現(xiàn)金流入，準確確認收入，項目損益可見，經(jīng)營風險可控’的變革藍圖，……，真正實現(xiàn)‘計劃、預算、核算’的全流程管理。”

華為公司從成立以來一直實行的是高度中央集權(quán)管理模式，但是，隨著規(guī)模的快速擴張，這種中央集權(quán)的管理架構(gòu)帶來的效率低下、機構(gòu)臃腫日漸突出。于是，華為在新的財務體系的保證下，決心實現(xiàn)部分權(quán)力的下放。“如果沒有配套財務管理體系的支持，華為是不敢輕易放權(quán)的。”

IFS為華為培養(yǎng)了數(shù)千名合格的財務總監(jiān)，他們深入華為各個業(yè)務部門（包括銷售、Marketing、研發(fā)、供應鏈等），把規(guī)范的財務流程植入到華為公司的整個運營流程，實現(xiàn)了收入與利潤的平衡發(fā)展，這也是最近幾年華為雖然營收增長放緩，但是利潤的增長仍然不錯的重要原因。這不禁讓我們感嘆：財務管理也是生產(chǎn)力！

作者： 查理教練 來源：IPD變革研習社