誠信機構
這些公司，探索中國網絡教育市場玩法
2012年12月14日 來源：虎嗅網
虎嗅曾經發(fā)過的《互聯(lián)網可以怎么切入教育？現(xiàn)在有這么幾種相對成形的模式》一文，分析了從互聯(lián)網切入教育的幾種模式?！吨袊?/span> 遠程教育 》的文章則進一步，在中國市場找到了這些正在探索這些商業(yè)模式的公司。虎嗅摘編：
新東方在線：打造學習管理系統(tǒng)
從產品角度來看，新東方集團對在線教育的探索可分為三個階段：
線下課程的網絡化復制階段。由于早期互聯(lián)網 技術 的發(fā)展還不夠成熟，整個新東方在全國的學校數(shù)量還很少。新東方在線做的主要工作是把新東方名師講解的課程移植到互聯(lián)網平臺上，這滿足了全國各地大量學習用戶的需要。
“課程+服務”階段。當互聯(lián)網進入視頻和電子商務時代后，全國各地都可以接觸到越來越方便的面授培訓，學生會關心網絡與面授的差異。在2007年-2010年間，新東方在線開始在主要的產品中附加包括學習計劃制定、督學導學、作文批改、答疑等人工服務，讓網絡培訓能夠在用戶體驗上模擬傳統(tǒng)面授形式，這樣的變化使85后-90后的學生更愿意接受。
全面學習管理系統(tǒng)階段。近兩年來，新東方在線的產品進入了全面的學習管理系統(tǒng)階段，在海量的云知識庫的基礎上，通過學習管理系統(tǒng)，學生的學習過程可以得到全面有效的管理，相比課程和服務的簡單累加，學習管理系統(tǒng)通過科學的學習過程設計和智能化的學習過程監(jiān)控，讓學生的學習更加高效，效果更加清晰可見。在這樣的產品形態(tài)下，網絡培訓的用戶體驗可以實現(xiàn)優(yōu)于傳統(tǒng)面授培訓。
新東方在線目前最大的困難在于網絡教育產品設計 人才 缺失。目前所需要的既懂教育又懂技術的人才，新東方基本靠自主培養(yǎng)。
能力天空:將淘寶模式移到E-Learning領域
很多學校正漸漸不再在課堂上直接灌輸知識，而把這個環(huán)節(jié)放到了課下，由學生通過其他途徑自行獲取，課堂則用來互動交流。這種變化中，能力天空科技有限公司找到的商業(yè)模式是，為大專院校、培訓機構等提供SaaS服務，助其搭建平臺。
在這樣的 合作 中，教育培訓機構除了獲得線上平臺之外，還可從能力天空的幾百萬用戶群和不斷擴大的資源規(guī)模中獲益。
能力天空的商業(yè)模式也正從最初的B2C逐漸向B2C\C2C并存方式轉化，甚至開始傾向于C2C。從個人資源分享交易的過程中收取傭金（能力天空向賣方收?。约霸谝曨l中添加 廣告 ，也成為可行的收益方式。
目前國內E-Learning的商業(yè)模式，大多是利用信息不對稱的現(xiàn)實來獲益。而信息社會的發(fā)展潮流是消除信息不對稱，E-Learning在其中可做的模式有兩種:一是利用自己的手段維持甚至擴大這種不對稱，奇貨可居，謀取更高額的利益；二是致力于在更大范圍內消除不對稱，有益于更廣大學習者，獲得更廣泛的收益。能力天空正在走的是后一條路。
在前一種模式中，E-Learning廠商用于占有內容的成本很高，而學習者的學習成本則更高。在后一種模式中，無論是廠商還是學習者，支付于內容的成本都會大大降低，在這背后，將是越優(yōu)秀的資源提供者獲利越高。
本質上，這正是淘寶的模式，只是E-Learning達到的深度和廣度尚不夠而已。能力天空目前也只是在剛性需求領域，在局部完成了資源直接從C到C（個人用戶對個人用戶）的流通。
藍卓:創(chuàng)造“移動學習服務運營商”的新模式
創(chuàng)建藍卓之前，董事長郭進明曾經在 華為 市場部門工作過八年，對電信運營商四方面的巨變感觸頗深：
連接方式——從有線發(fā)展到無線，通信變成人人可及、處處可達，傳輸帶寬由窄帶變?yōu)閷拵В?
通信內容——從簡單的語音變?yōu)槲淖?、圖像和各種數(shù)據(jù)流；
數(shù)據(jù)業(yè)務服務對象——由面向集團用戶變?yōu)槊嫦騻€人和集團業(yè)務并重；
服務模式——由簡單的接入服務變?yōu)榫W絡服務。
他認為，如果把運營商四方面的變化與教育行業(yè)相結合，就必然會產生一種新的商業(yè)模式，即以學校和培訓機構為客戶，借助移動互聯(lián)網，通過SaaS模式向教師和學生提供基于學習支持和移動學習的運營服務，也就是移動學習服務運營商。
他在開發(fā)“藍卓移動校園1.0”時就帶了這樣的理念，八年后，手機上網用戶將在近幾年內超過 電腦 上網用戶，絕大多數(shù)年輕人都使用智能手機，又推出了藍卓的移動校園手機客戶端。
他的產品是一個社交型的移動學習服務平臺，能為在校生、實習生、畢業(yè)生等學生用戶提供以智能消息中心和微課云為核心的社交型移動學習服務，還把課件制作模塊開放給老師分享課件。
新為:教育云平臺
新為是一家做平臺的公司，不開發(fā)課件。其智慧云平臺上的資源是與課件開發(fā)公司進行深度合作來實現(xiàn)。
課件開發(fā)公司、課件服務公司可在這個平臺上合作，也直面平臺上有培訓需求的客戶，雙方按需付費。
愛視恒恩:打造課件工廠
愛視恒恩曾經想過圍繞著聲、視、制、云搭建高清網校，通過整合設備，課件制作，上傳到云，提供一步到位的服務。但真正做起來發(fā)現(xiàn)，云端的競爭已近白熱化。
其總裁潘禾為看到的市場機會是，為有錄制教育課件需求的公司提供設備買賣、 租賃 服務和后期制作。潘禾為透露，已有風險投資與愛視恒恩聯(lián)系，希望加盟連鎖的機構也有很多。潘禾為說:“我們的目標是打造課件工廠，做云的支架，為云輸送課件。”
