誠(chéng)信機(jī)構(gòu)
“轉(zhuǎn)化率”和“流量”催生入局者，2020年直播帶貨呈新一輪爆發(fā)之勢(shì)。
摘要：能力天空教培機(jī)構(gòu)提供多種直播形式：視頻錄播，實(shí)時(shí)直播，圖文直播，語(yǔ)音直播，PPT直播，視頻直播，多人視頻直播，不論是容納數(shù)萬(wàn)人的大班課還是1V1-1V5的精品互動(dòng)小班課都可以輕松實(shí)現(xiàn)。
2019年有2個(gè)名字總是與“直播帶貨”和巨大的數(shù)字記錄一起出現(xiàn)，那就是帶貨界的一哥一姐——李佳琦和薇婭。
“直播1個(gè)小時(shí)，銷售額突破6200萬(wàn)！”
“3分鐘內(nèi)，賣(mài)出5000單資生堂紅腰子，銷售額超過(guò)600萬(wàn)！”
這樣的記錄對(duì)他們來(lái)說(shuō)只是常態(tài)。
來(lái)到2020年，在疫情黑天鵝之下，線下實(shí)體經(jīng)濟(jì)停擺，越來(lái)越多商家將業(yè)務(wù)搬到線上，直播賣(mài)貨更是進(jìn)入了一個(gè)提速時(shí)代。
時(shí)至今日，直播間不再是網(wǎng)紅主播的天下，攜程、銀泰百貨、海底撈、小龍坎等企業(yè)老板也紛紛加入直播帶貨大軍。
很明顯，直播賣(mài)貨依然處在風(fēng)口。
4月1日羅永浩開(kāi)啟直播帶貨首秀，3小時(shí)賣(mài)出1.1億。次日，攜程董事局主席梁建章則以古裝扮相亮相直播間，4折預(yù)售湖州高星酒店，1小時(shí)內(nèi)創(chuàng)造2691萬(wàn)GMV。
圖源：微博截圖
4月6日晚，“央視段子手”朱廣權(quán)混搭“帶貨一哥”李佳琦的“小朱配琦”帶貨組合憑借“謝謝你為湖北拼單”公益直播。
2小時(shí)吸引1091萬(wàn)人觀看，累計(jì)觀看次數(shù)1.22億，直播間點(diǎn)贊數(shù)1.6億，累計(jì)賣(mài)出總價(jià)值4014萬(wàn)元的湖北商品。
圖/“小朱配琦”直播截圖
可以說(shuō)，直播帶貨=“流量獲取”＋“高轉(zhuǎn)化率”已成為共識(shí)，直播是2020年所有行業(yè)都不可錯(cuò)過(guò)的主流宣傳方式。
面對(duì)這一波紅利，各大互聯(lián)網(wǎng)公司紛紛加速布局直播電商業(yè)務(wù)：微博宣布正式推出“微博小店”，斗魚(yú)上線“斗魚(yú)購(gòu)物”，百度也布局電商直播。
此前，淘寶、快手、抖音、陌陌、知乎、小紅書(shū)、京東、拼多多、蘑菇街等也已經(jīng)入局直播帶貨。
圖/拼多多直播入口界面
直播的爆發(fā)可以說(shuō)是必然＋偶然的雙重結(jié)果。
必然體現(xiàn)在技術(shù)條件的飛速發(fā)展上。4G時(shí)代視頻技術(shù)已經(jīng)成熟，而5G商用必然在不久的未來(lái)將用戶流量成本逐漸降低到可接受的程度，這就為全民直播帶貨提供了基本保障。
觀看直播已逐漸成為人們的上網(wǎng)習(xí)慣之一，據(jù)艾媒咨詢報(bào)告顯示，約有25%直播電商用戶每天都會(huì)觀看直播帶貨，約46%的用戶則每周都會(huì)觀看。
偶然則是2020年開(kāi)年突如其來(lái)的變數(shù)——新冠肺炎疫情，客觀上加強(qiáng)了用戶線上交易習(xí)慣。
疫情之下，線下市場(chǎng)被迫放緩，線上直播則為市場(chǎng)找到了新的流量增量，直播帶貨對(duì)業(yè)務(wù)的拉動(dòng)成效顯著，其“高轉(zhuǎn)化率”和“流量獲取”催生大量入局者。
直播的三個(gè)特點(diǎn)：時(shí)間占比長(zhǎng)、粘性高，具有使用排他性，相較廣告而言，具有更高的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)也解決了一個(gè)普遍的互聯(lián)網(wǎng)問(wèn)題：人口紅利消失、流量見(jiàn)頂，商家們用戶增長(zhǎng)變慢和獲客成本增加。
未來(lái)，直播一定會(huì)變成標(biāo)配，尤其粉絲相對(duì)垂直的平臺(tái)更具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，這點(diǎn)也體現(xiàn)在教育領(lǐng)域。
直播能夠讓師生更直觀地互動(dòng)交流，還原線下真實(shí)課堂，因此在疫情期間成為了眾多老師最喜愛(ài)的授課模式。
而教培機(jī)構(gòu)借助如專注教培訓(xùn)行業(yè)的SAAS技術(shù)服務(wù)商能力天空搭建屬于自己的在線教育平臺(tái)，由于更加垂直，粉絲屬性鮮明，也可以更好地吸引并留存精準(zhǔn)粉絲，降低獲客成本，形成可多次轉(zhuǎn)化的私域流量池。
尤其能力天空教培機(jī)構(gòu)提供多種直播形式：視頻錄播，實(shí)時(shí)直播，圖文直播，語(yǔ)音直播，PPT直播，視頻直播，多人視頻直播，不論是容納數(shù)萬(wàn)人的大班課還是1V1-1V5的精品互動(dòng)小班課都可以輕松實(shí)現(xiàn)。
教育直播也不僅僅只能講課，能力天空在直播功能中加入了音視頻互動(dòng)和打賞功能.
老師們也可以在直播的過(guò)程中直接跟眾多學(xué)員進(jìn)行視頻語(yǔ)音互動(dòng)對(duì)話、學(xué)員也可以針對(duì)老師講課狀態(tài)進(jìn)行打賞，直播界面授課區(qū)和討論區(qū)分開(kāi)，互不影響。
通過(guò)老師的即時(shí)推薦更能夠引發(fā)學(xué)員的購(gòu)買(mǎi)心理，輕松引爆銷量。而打賞和刷禮物也可以豐富教育直播，既展現(xiàn)學(xué)員對(duì)老師的支持和喜愛(ài)，也增加師生互動(dòng)的趣味性，引爆直播間的火熱氛圍。
艾媒咨詢數(shù)據(jù)顯示，到2020年中國(guó)在線直播用戶規(guī)模將達(dá)到5.24億人，直播將推動(dòng)全行業(yè)快速發(fā)展。
而作為當(dāng)下火熱的在線教育的主流授課模式，又兼具招生引流、提高品牌曝光度的雙重功能，直播必將在2020年引爆教育市場(chǎng)！
能力天空，超過(guò)10年的網(wǎng)校服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。免費(fèi)搭建自己的品牌網(wǎng)校，上千項(xiàng)網(wǎng)校功能，讓網(wǎng)校運(yùn)營(yíng)招生更容易。
