誠信機(jī)構(gòu)
全民"宅"家線上教育走紅，教培機(jī)構(gòu)如何抓住機(jī)遇實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長！
摘要：能力天空10多年來專注為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、講師搭建自己的線上網(wǎng)校平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、小程序、app、pc網(wǎng)校等在線網(wǎng)校，提供直播、點(diǎn)播、網(wǎng)絡(luò)班、教務(wù)管理系統(tǒng)、學(xué)員系統(tǒng)、網(wǎng)校會(huì)員、考試測評(píng)、營銷推廣等內(nèi)容呈現(xiàn)、課堂互動(dòng)、營銷推廣功能。
為防止疫情蔓延，疫情期間不少“宅男”“宅女”們都足不出戶了，隨著時(shí)間的增加，呆在家里越來越變得枯燥和乏味起來。
于是，人們開始在家中在線學(xué)習(xí)各種知識(shí)、技能，一時(shí)間，線上知識(shí)付費(fèi)的需求迅速增加。
01
在日趨激烈的社會(huì)、職場競爭環(huán)境下，人們需要利用碎片化的時(shí)間來在線學(xué)習(xí)各種知識(shí)、技能的需求越來越明顯。
根據(jù)艾媒數(shù)據(jù)顯示，2019年，我國知識(shí)付費(fèi)行業(yè)用戶規(guī)模達(dá)3.6億人，行業(yè)市場規(guī)模達(dá)278億元。
在2020年我國新冠肺炎疫情暴發(fā)期間，有63.1%的知識(shí)付費(fèi)用戶購買過知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，主要以職場技能類內(nèi)容為主，超九成用戶表示對(duì)其購買的知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品比較滿意或非常滿意。
知識(shí)付費(fèi)其本質(zhì)就是把知識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值。
知識(shí)付費(fèi)有利于人們高效篩選信息，付費(fèi)的同時(shí)也激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的生產(chǎn)。
02
線上教育現(xiàn)已經(jīng)布局好些年了，隨著用戶線上學(xué)習(xí)觀念、習(xí)慣逐漸形成，大量線上教育平臺(tái)、線上開網(wǎng)校的平臺(tái)產(chǎn)品如同雨后春筍般開始涌現(xiàn)，例如能力天空、荔枝、千聊等平臺(tái)。
與此同時(shí)，線上網(wǎng)校正從一二線城市，向三四線城市和更小的區(qū)域輻射，越來越多的人開始接受付費(fèi)知識(shí)的理念。
線上教育產(chǎn)品普遍有著“輕知識(shí)化”、“場景化”的特點(diǎn)，在某種程度上，迎合了移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，人們生活節(jié)奏快、時(shí)間碎片化的基本現(xiàn)實(shí)。
03
疫情期間，線上教育需求量暴漲，火爆程度令人瞠目結(jié)舌。
在流量紅利誘惑下，教培機(jī)構(gòu)紛紛涌入線上教育的海洋，試圖分取一杯羹。對(duì)于教培機(jī)構(gòu)以及老師們來說，想要入局線上教育首先要擁有一個(gè)線上課程內(nèi)容載體。
這么多在線平臺(tái)，教培機(jī)構(gòu)應(yīng)該怎么選？
入局線上教育常見的方式有兩種。一種流量型平臺(tái)，直接入駐知乎、得到、喜馬拉雅等內(nèi)容付費(fèi)平臺(tái)，優(yōu)點(diǎn)是平臺(tái)自帶有流量，缺點(diǎn)是無法沉淀學(xué)員，而且頭部流量已經(jīng)被大V占據(jù)。
二是工具型平臺(tái)，如能力天空線上教育平臺(tái)系統(tǒng)。搭建好的在線平臺(tái)課程內(nèi)容都是講師自己的，不存在轉(zhuǎn)向競品的流失問題。而且后期留存下來的學(xué)員都積累在平臺(tái)上，有利于進(jìn)行二次轉(zhuǎn)化。
由于時(shí)間緊迫，當(dāng)前最好的選擇是與第三方技術(shù)服務(wù)商合作，搭建自己的私域流量池，輕松解決技術(shù)和運(yùn)營難題，講師只要把精力放在課程打磨和教學(xué)服務(wù)上即可。
值得一提，能力天空10多年來專注為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)、講師搭建自己的線上網(wǎng)校平臺(tái)，如微信公眾號(hào)、小程序、app、pc網(wǎng)校等在線網(wǎng)校，提供直播、點(diǎn)播、網(wǎng)絡(luò)班、教務(wù)管理系統(tǒng)、學(xué)員系統(tǒng)、網(wǎng)校會(huì)員、考試測評(píng)、營銷推廣等內(nèi)容呈現(xiàn)、課堂互動(dòng)、營銷推廣功能。
04
線上課程種類繁多，涉及企業(yè)管理、職業(yè)考證、家庭教育、學(xué)歷提升、K12教育、全腦教育、藝術(shù)、心理學(xué)、職場、健康等眾多領(lǐng)域。
各家平臺(tái)普遍面臨完課率、復(fù)購率低等問題。尤其是疫情期間新用戶大漲，如何不讓他們“敗興而歸”，是平臺(tái)面臨的一大考驗(yàn)。
1、優(yōu)質(zhì)課程內(nèi)容
首先，打造優(yōu)質(zhì)課程是關(guān)鍵，只有好內(nèi)容才能引起用戶追捧。其次，要保障在線課堂不卡頓、不黑屏、不掉線，如果這些都無法保證，更別提后續(xù)的服務(wù)了。
疫情期間，為了保險(xiǎn)學(xué)員們?cè)诩夷芰鲿车膶W(xué)習(xí)跟上學(xué)習(xí)進(jìn)度。在授課過程中，老師的教學(xué)水平和課堂質(zhì)量最關(guān)鍵。為了方便學(xué)員與老師之間溝通，能力天空直播功能成為使用頻率最高的工具，為平臺(tái)帶來許多流量與轉(zhuǎn)化率。能力天空技術(shù)團(tuán)隊(duì)持續(xù)不斷優(yōu)化迭代產(chǎn)品功能。
2、想要留住用戶，必要的優(yōu)惠福利不可缺少
教培機(jī)構(gòu)可以利用分享有禮、推課賺錢、引流利器、二級(jí)分銷、推廣招生等方式給用戶物質(zhì)及精神獎(jiǎng)勵(lì)，讓用戶主動(dòng)幫忙宣傳分享。
例如：推課賺錢可以把自己喜歡的課程推廣出去，想要得到更多收益，學(xué)員就需要主動(dòng)推廣、分享課程給朋友等方式獲得，這大大增加了平臺(tái)的曝光度。
為了提高課程轉(zhuǎn)化，能力天空推出“網(wǎng)校會(huì)員”功能，商家可以針對(duì)自己的學(xué)員設(shè)定網(wǎng)校課程會(huì)員，讓學(xué)員在一個(gè)周期免費(fèi)學(xué)習(xí)會(huì)員內(nèi)容，強(qiáng)烈的價(jià)格反差和倒計(jì)時(shí)緊張感，能吸引不少潛在學(xué)員來“拔草”。
據(jù)悉，能力天空平臺(tái)已累計(jì)4千萬+用戶，3萬+機(jī)構(gòu)，越來越多行業(yè)選擇攜手能力天空進(jìn)軍在線教育領(lǐng)域。
入局知識(shí)付費(fèi)，抓住新機(jī)遇，希望更多線下教培機(jī)構(gòu)能夠?qū)崿F(xiàn)經(jīng)濟(jì)快速增長。
能力天空，超過10年的網(wǎng)校服務(wù)經(jīng)驗(yàn)。免費(fèi)搭建自己的品牌網(wǎng)校，上千項(xiàng)網(wǎng)校功能，讓網(wǎng)校運(yùn)營招生更容易。
