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能力干貨 | 在線教育行業(yè)如何通過抖音獲客：人格化+精細化運營。
摘要：能力天空獨立網(wǎng)校平臺可實現(xiàn)獨立運營，獨立管理。用能力天空網(wǎng)校平臺連接抖音營銷推廣界面，抖音粉絲可以轉(zhuǎn)到自己的品牌網(wǎng)校上直接購買喜歡的課程。
今年的情況特殊大家都宅在家里，開學受到影響而延遲開學，教育部通知“停課不停學”，突然教育類的企業(yè)大火。因此最近在刷抖音的同時經(jīng)常會刷到教育類的廣告，諸如“【限時快搶】暑期班50元15節(jié)課”、“小初暑假提升班，北大中文畢業(yè)老師在線授課”、“粉絲福利，兩節(jié)真人外教課”……
可以明顯感覺到，和數(shù)月前相比，這個假期抖音平臺上的教育類廣告數(shù)量明顯增多了。
果然假期等著你的不僅有寫不完的作業(yè)，還有“關心”你怎么寫完作業(yè)的教育機構！
根據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2018年底至2019半年，包括數(shù)十家頭部公司在內(nèi)的1500多家在線教育公司，開始在抖音集中投放信息流廣告。
另外，新榜學院數(shù)據(jù)也顯示，抖音的教育廣告主數(shù)量月均增長達325%，信息流廣告消耗月均增長762%。
為什么在線教育會涌向抖音？
此前微信朋友圈禁止“利誘打卡”， 對于在線教育而言意味著“裂變式營銷”引流方式逐漸失效，朋友圈流量紅利已過，而獲客成本高居不下，行業(yè)開始尋求新的流量增長高地。
而此時，一年十億用戶的抖音短視頻平臺進入在線教育的視線，逐漸演變?yōu)樵诰€教育搶奪流量和用戶的新戰(zhàn)場。
可以看到，無論是新興教育創(chuàng)業(yè)機構，還是大中型教培企業(yè)都將營銷陣地轉(zhuǎn)向抖音。
在抖音掘金，已經(jīng)成為一種行業(yè)共識。
抖音上教育類賬號名目眾多，囊括親子家庭教育、職業(yè)教育、知識付費等多個不同方向。
從內(nèi)容形式看主要有以下幾種形式：
1、課堂精華片段展現(xiàn)
碎片化時代，人們的閱讀習慣也趨向快節(jié)奏。這類短視頻通過剪輯手段對知識點進行”碎片化傳播“，將課堂的精華部分集中展現(xiàn)，更能激起潛在用戶的興趣，達到吸粉目的。
2、以圖文或動畫形式講述知識點
這類短視頻以動漫人物或者圖片的形式出境，運用生動、有趣的形式將知識點直截了當?shù)膫鬏敵鰜?，易于理解和記憶，但在有效時間內(nèi)輸出的知識體量相對較小。
3、真人出鏡，帶入情境講述知識點
在真人直接出鏡的同時，結合一定的劇情，代入各種情境講述知識點，這種真人+劇情的視頻觀看體驗更好。
還有針對在校學生的興趣點來引導話題，創(chuàng)作有趣的內(nèi)容，成功吸引用戶觀看，收獲上萬點贊量。
4、稀缺性和系統(tǒng)性的知識分享
隨著內(nèi)容創(chuàng)作者的接連涌入以及短視頻生態(tài)的愈發(fā)完善，用戶的訴求也相應發(fā)生了轉(zhuǎn)變。除了打發(fā)閑暇時間之外，抖音用戶的使用偏好從“簡單觀看”轉(zhuǎn)向“深度探索”，注意力分配出現(xiàn)了補充知識、學習技能的重要層級。
視頻內(nèi)容以解析各種冷知識為主，形式喜聞樂見、通俗易懂，因此也牢牢抓住了用戶的注意力。
5、與熱點相結合
這個熱點就是可以是抖音平臺上的熱門BGM、話題或挑戰(zhàn)賽，把最近爆款元素和教育內(nèi)容進行結合，這樣更有可能獲得大量曝光、快速吸引粉絲。
從運營手段來看，主要有以下幾種方式：
01、賬號定位
確定賬號的定位，主要聚焦什么細分領域做內(nèi)容，這是運營一個賬號的關鍵所在。除了要快，快速搶占早期紅利；做好數(shù)據(jù)運營；多借鑒其他平臺賬號運營案例和技巧；還得結合抖音平臺的用戶特征、傳播規(guī)律和內(nèi)容調(diào)性。
02、巧妙利用抖音的推薦機制
“雙微”時代，流量的獲得依賴社交關系鏈和內(nèi)容關注，但在抖音短視頻平臺，自然流量的來源是推薦流，運營方式和內(nèi)容選擇發(fā)生了極大的變化。
掌握發(fā)布時間，沒有最好，只是最適合；
提升點贊量、評論量、轉(zhuǎn)發(fā)量、完播率這4個指標；
積極參與挑戰(zhàn)，可以提高被推薦的幾率；
持續(xù)不斷運營，也許過段時間老視頻也會被推薦。
03、建立賬戶矩陣，子母賬號導流
不光是抖音，在任何平臺做任何賬號，一定要搭建矩陣，做起了一個大號，再給其他小號導流。
假如用戶對一個視頻感興趣，很可能會點進其他賬號主頁，再上滑/下滑幾個視頻，實現(xiàn)不同賬號內(nèi)的核心用戶相互轉(zhuǎn)移，并在短期內(nèi)快速漲粉。
04、賬號人格化
在《短視頻與知識傳播研究報告》中，分析了粉絲數(shù)排名前100名的知識類創(chuàng)作者，有56個賬號的人格化跡象十分明顯。
打造人格化的賬號，固定真人出鏡是一個有效的方法，因為“露臉”會讓用戶快速形成記憶，營造親密感，引發(fā)用戶持續(xù)關注。
所以，如果你將賬號設定為一個活生生的人，賦予賬號人格化，用戶在看到對應內(nèi)容的時候就會有代入感，在短時間內(nèi)記住你。
在線教育企業(yè)應該如何在抖音生態(tài)下進行流量獲取，實現(xiàn)高效獲客？
1. 通過大數(shù)據(jù)驅(qū)動在線教育精準獲客
2. 與粉絲進行互動，提高用戶粘性
3. 從內(nèi)容上實現(xiàn)品牌差異化
在線教育通過抖音來獲客已經(jīng)成為一種趨勢，據(jù)悉，能力天空獨立網(wǎng)校平臺可實現(xiàn)獨立運營，獨立管理。用能力天空網(wǎng)校平臺連接抖音營銷推廣界面，抖音粉絲可以轉(zhuǎn)到自己的品牌網(wǎng)校上直接購買喜歡的課程。
如果你是一個喜歡通過抖音來獲客的在線教育機構、老師，不妨可以使用能力天空網(wǎng)校平臺，使用自己獨立品牌網(wǎng)校打通抖音引流，來幫助你快速變現(xiàn)。
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