誠信機(jī)構(gòu)
能力必讀 | 淺談在線教育平臺(tái)推廣策略的5大方法論。
摘要：教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)能快速搭建在線教育平臺(tái)，通過公眾號(hào)、小程序、獨(dú)立APP、pc網(wǎng)校搭建一套自己的線上獨(dú)立網(wǎng)校，學(xué)員可以直接付費(fèi)購買課程，支付、學(xué)習(xí)、服務(wù)等形成閉環(huán)。
市場(chǎng)，一詞用盡創(chuàng)業(yè)者的未來;用戶，一詞道盡創(chuàng)業(yè)者的無奈;盈利，一詞淘盡創(chuàng)業(yè)者的心血;成敗，一詞玩盡創(chuàng)業(yè)者的人生!
百度大數(shù)據(jù)架構(gòu)師林仕鼎離職，并計(jì)劃投身在線教育，大數(shù)據(jù)監(jiān)控到在線教育的火爆嗎?
網(wǎng)易云課堂承接教育部國家精品開放課程任務(wù)，推出“中國大學(xué)MOOC”項(xiàng)目，網(wǎng)易在線教育與養(yǎng)豬一樣不求賺錢，是否真能夠打造中國猛?
上海熱線新增說客英語頻道，踐行在線教育;
當(dāng)然少不了投資圈活躍的身影，近日在線教育網(wǎng)站Udemy宣布獲得了3200萬美元C輪融資。
這已經(jīng)不再是一場(chǎng)變局，而是一個(gè)中國百年教育夢(mèng)的時(shí)代。
追逐在線教育，是追逐自己的夢(mèng)想，每個(gè)人都有各自的理由，但是在線教育真的是如此簡單嗎?
一位在線教育平臺(tái)運(yùn)營的朋友說道：投入大量的資金、資源、人力后，平臺(tái)上線三個(gè)月后，付費(fèi)用戶數(shù)量才兩萬多人，是吐槽還是炫耀?筆者就不得而知了。
如今，微信發(fā)展到6億的用戶規(guī)模后，微信從產(chǎn)品階段晉升為企業(yè)戰(zhàn)略，成立事業(yè)部后張小龍信中提到：思辨勝于執(zhí)行。
而只有規(guī)模到一定程度才能找到突破?？墒?，作為一個(gè)新領(lǐng)域，就不能囫圇吞棗，邯鄲學(xué)步。
總結(jié)了五大推廣方法，僅此拋磚引玉!
社交閉環(huán)
社交閉環(huán)，并非產(chǎn)業(yè)鏈上下游，或者每個(gè)行業(yè)侵占的閉環(huán)。在互聯(lián)網(wǎng)情況下，作為教育機(jī)構(gòu)，一味的依靠線下渠道，最終惡果是成本增加，盈利逐漸縮小。
如今，借用互聯(lián)網(wǎng)的工具，用戶變得最快、最好、最直接的用戶。
在線教育運(yùn)用社交手段的時(shí)候，需要找出一條屬于自己的社交閉環(huán)路徑。
微博、微信、QQ群、平臺(tái)、競(jìng)價(jià)等等，形成一套完整的鏈條，而非單一的渠道。用戶口碑的傳播，比自吹自擂更加可信，而且如今時(shí)代用戶掌握更多的主動(dòng)。
開荒時(shí)代，由于信息閉塞、急切、限制，導(dǎo)致越來越多的人的選擇時(shí)間短，因?yàn)槭菦]有更多更好的選擇。
社交媒體運(yùn)營推廣，切記一句話：用戶不只是用戶!
社交閉環(huán)中，各個(gè)渠道如何實(shí)現(xiàn)，就事關(guān)執(zhí)行力與策劃了。
名師公開課
前段時(shí)間，在淘寶同學(xué)與極客學(xué)院，筆者付費(fèi)學(xué)習(xí)了幾個(gè)課程，是什么促使筆者用付費(fèi)的手段學(xué)習(xí)?
剛需。一個(gè)課程或者一個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目，要想真正讓用戶付費(fèi)，切入剛需才是王道。但是如何找到用戶的剛需，就成為一個(gè)難題。而名師公開課，是一種免費(fèi)手段來吸引用戶的方法。
一個(gè)在線教育平臺(tái)，從頭到尾都是銅錢味道，那么用戶是愈來愈少，如果你現(xiàn)在的平臺(tái)依靠渠道推廣緩慢，為何不嘗試免費(fèi)公開課，一期一期做下來。
校企聯(lián)盟
傳統(tǒng)教育機(jī)構(gòu)的渠道，一般不離學(xué)校，要么跟學(xué)校合作，要么是學(xué)校的學(xué)生。在線教育平臺(tái)提供給老師更好的輔導(dǎo)環(huán)境，能夠提供給學(xué)生更好的學(xué)習(xí)場(chǎng)所，能夠給學(xué)校更好學(xué)生質(zhì)量，何樂而不為。
事實(shí)上，學(xué)校就是一個(gè)池塘，而如何在其中抓魚，各有各的手段。這部分就不多說，其實(shí)就是那么一回事，做市場(chǎng)推廣大部分都了解的。
平臺(tái)聯(lián)合
平臺(tái)聯(lián)合，是指不存在競(jìng)爭(zhēng)前提下，兩個(gè)用戶存在同質(zhì)的平臺(tái)采用的一種合作推廣方式。
比如K12教育。K12教育受教的學(xué)生，而付費(fèi)的家長;那么針對(duì)職業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)目標(biāo)人群有成人或者家長人群，那么通過合作實(shí)現(xiàn)雙方資源的共享。
職業(yè)教育擁有龐大的成人用戶，而K12需要達(dá)成付費(fèi)，攻占的是成人用戶，最后就可以做到：孩子學(xué)習(xí)，家長也在學(xué)習(xí)!
平臺(tái)聯(lián)合與上下游整合的區(qū)別是：前者是跨界而行，后者是一條線上;前者影響力擴(kuò)散到其它領(lǐng)域，為后面多樣化發(fā)展奠定基礎(chǔ)，后者深化行業(yè)，強(qiáng)化自身行業(yè)地位。
無論前者還是后者，都是可以同步進(jìn)行，本質(zhì)上，并不存在沖突。而且沖突是戰(zhàn)略層面，考研決策層掌控全局的能力!
平臺(tái)聯(lián)合，是對(duì)用戶時(shí)間與需求把握出發(fā)，也是教育機(jī)構(gòu)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的一種互補(bǔ)的形式!
O2O轉(zhuǎn)化
目前而言，傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)要想復(fù)盤的最好路徑選擇O2O模式。傳統(tǒng)機(jī)構(gòu)擁有者線上機(jī)構(gòu)難以匹敵線下資源，而能夠把教育從線上到線下，從線下到線上，雙向互動(dòng)教育，對(duì)于學(xué)生而言，最好不過;
對(duì)于家長而言，一分錢學(xué)習(xí)兩份東西，并且能夠?qū)嵤┯行ПO(jiān)管，何樂而不為!
而對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)而言，O2O也是一種手段，撥開制造迷霧看清楚自身的優(yōu)勢(shì)。在線教育教學(xué)過程中，如果成本合理的話，何不轉(zhuǎn)化為線下教學(xué)。
比如論壇或者會(huì)議的形式，機(jī)構(gòu)的課程價(jià)格要在一開始就考慮與制定好，才能做好線下教學(xué)，線上理論，線下實(shí)踐。
而對(duì)于在線教育機(jī)構(gòu)，這種做法能夠打造獨(dú)特的核心競(jìng)爭(zhēng)力，進(jìn)而發(fā)展線下實(shí)體，用來雙向輔助，達(dá)成用互聯(lián)網(wǎng)來改造傳統(tǒng)教育的目的!至于線下轉(zhuǎn)化到線上，就是一些線下市場(chǎng)的推廣行為。
戰(zhàn)略是決策層制定，而真正落地的是執(zhí)行人，所以在線教育的理念或者一些分析，可以作為一種知識(shí)拓展，但是不能成為指導(dǎo)性思想。做好教育其實(shí)沒有那么難!
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