誠(chéng)信機(jī)構(gòu)
2020年，約有九成網(wǎng)民購(gòu)買(mǎi)過(guò)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，為知識(shí)買(mǎi)單已成一種趨勢(shì)
摘要：能力天空幫助中小型教培機(jī)構(gòu)將內(nèi)容獨(dú)立在自己網(wǎng)校內(nèi)展示，并且提供微信公眾號(hào)、微信小程序、APP、PC網(wǎng)校、小程序等商業(yè)變現(xiàn)方式，實(shí)現(xiàn)在品牌領(lǐng)域內(nèi)完成付費(fèi)轉(zhuǎn)化。
如今，知識(shí)付費(fèi)早已不是一個(gè)新鮮詞。
知識(shí)付費(fèi)，是把知識(shí)變成產(chǎn)品或服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)商業(yè)價(jià)值，同時(shí)使付費(fèi)者獲取知識(shí)。
早期的知識(shí)付費(fèi)體現(xiàn)為教育、咨詢(xún)、出版等形式。隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，人們獲取知識(shí)的方式和途徑也發(fā)生著巨大的變化。知識(shí)付費(fèi)逐漸由終端體系化向移動(dòng)端碎片化發(fā)展，成為個(gè)人通過(guò)線(xiàn)上交易分享知識(shí)信息來(lái)獲取收益的傳播模式。
短短幾年時(shí)間，知識(shí)付費(fèi)走進(jìn)大家生活中，知乎、得到、喜馬拉雅、能力天空等一大波知識(shí)付費(fèi)平臺(tái)走紅，五花八門(mén)的產(chǎn)品不時(shí)掀起一波波熱潮。
知識(shí)付費(fèi)如此火爆，是誰(shuí)在為知識(shí)買(mǎi)單？
喜馬拉雅數(shù)據(jù)顯示，在2019年“123知識(shí)狂歡節(jié)”中，25歲至34歲的付費(fèi)用戶(hù)占比超過(guò)七成，“90后”的付費(fèi)比例最高。
羅振宇是這樣描述的“知識(shí)付費(fèi)人群中主要以中青年為主，男性居多，多數(shù)分布在北上廣深及其他經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，大多受過(guò)良好的教育，求知欲強(qiáng)，熱愛(ài)學(xué)習(xí)與知識(shí)分享，喜歡互動(dòng)交流”。
隨著社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境越加激烈，中產(chǎn)階級(jí)以及職場(chǎng)人士普遍追求社會(huì)地位、階層快速上升的途徑，為了避免被社會(huì)淘汰，而知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展速度也越加迅速。
2017年以來(lái)，我國(guó)知識(shí)付費(fèi)行業(yè)迎來(lái)了快速發(fā)展的階段。2019年知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到278.0億元，預(yù)計(jì)2020年將突破392億元。
艾媒咨詢(xún)資訊顯示，2020年，約有九成的中國(guó)在線(xiàn)學(xué)習(xí)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)過(guò)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品，大部分在線(xiàn)學(xué)習(xí)用戶(hù)傾向于學(xué)習(xí)職場(chǎng)技能和專(zhuān)業(yè)技能。此外，分別有45.6%和40.8%的用戶(hù)在線(xiàn)學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)和生活興趣類(lèi)的內(nèi)容。
從知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的消費(fèi)金額來(lái)看，約33.3%的用戶(hù)每月花費(fèi)100-500元，46.8%的用戶(hù)每月花費(fèi)500-2000元。總的來(lái)看，中國(guó)消費(fèi)者對(duì)于知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品的消費(fèi)意愿強(qiáng)烈，而且支出水平普遍較高。
另外，受此次疫情影響，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)迎來(lái)新機(jī)遇。由于無(wú)法復(fù)工，從業(yè)人員無(wú)法外出，許多用戶(hù)借助這次機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)各種技能和知識(shí)充實(shí)自己。據(jù)調(diào)查，疫情期間有63.1%的中國(guó)用戶(hù)就購(gòu)買(mǎi)過(guò)知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品。
知識(shí)付費(fèi)規(guī)模不斷擴(kuò)大意味著人們對(duì)高質(zhì)量知識(shí)內(nèi)容的渴求，也是對(duì)知識(shí)的尊重，有迫切需要的人自然會(huì)樂(lè)于付費(fèi)。
不過(guò)不難發(fā)現(xiàn)，知識(shí)付費(fèi)產(chǎn)品都有幾個(gè)特點(diǎn)：
1、 速成，干貨：內(nèi)容非常簡(jiǎn)潔精煉，可以利用碎片化時(shí)間進(jìn)行學(xué)習(xí)，不受時(shí)空限制。
2、 課程的標(biāo)題都讓人有種“物超所值”的感覺(jué)，讓人受益匪淺。
3、 費(fèi)用較低：大多數(shù)課程價(jià)格在幾十塊到一百元，不管是對(duì)于上班族、大學(xué)生來(lái)說(shuō)，都是能夠負(fù)擔(dān)且二次購(gòu)買(mǎi)的價(jià)格。
知識(shí)付費(fèi)有利于人們高效篩選知識(shí)，付費(fèi)能激勵(lì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的產(chǎn)生，從而形成良性競(jìng)爭(zhēng)，目前，知識(shí)付費(fèi)將已為一個(gè)大趨勢(shì)。
知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)
1、移動(dòng)支付滲透，為知識(shí)付費(fèi)提供便利
隨著微信、支付寶等移動(dòng)終端滲透進(jìn)人們?nèi)粘ＯM(fèi)的方方面面，為付費(fèi)知識(shí)產(chǎn)品的線(xiàn)上支付提供了便利的條件。根據(jù)2019微信年度數(shù)據(jù)報(bào)告顯示，月活躍用戶(hù)達(dá)11.5億，微信小程序具有廣闊的發(fā)展空間！
2、內(nèi)容更加多元化
在網(wǎng)絡(luò)發(fā)展的時(shí)代，人們不再只滿(mǎn)足于教育培訓(xùn)等領(lǐng)域，更希望能涉及到其他學(xué)習(xí)領(lǐng)域，比如說(shuō)情感領(lǐng)域，心理咨詢(xún)、中醫(yī)養(yǎng)生、全腦教育等等，因此未來(lái)知識(shí)付費(fèi)的內(nèi)容將更加多元化，滿(mǎn)足不同需求的用戶(hù)。
此外，知識(shí)付費(fèi)行業(yè)發(fā)展的同時(shí)，也會(huì)面臨一些困境，例如內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重、競(jìng)爭(zhēng)激烈、復(fù)購(gòu)率低等問(wèn)題。
所以各大平臺(tái)要重注提升內(nèi)容和服務(wù)質(zhì)量，在線(xiàn)平臺(tái)可以建立社群，把有相同需求的學(xué)員歸類(lèi)在一起，每天進(jìn)行打卡和分享等，可有效增加用戶(hù)的歸屬感。此外，還可以增添一些學(xué)習(xí)提醒、課程打卡以及答疑等服務(wù)，能有效促進(jìn)平臺(tái)與用戶(hù)的關(guān)系。
3、垂直化、細(xì)分化正成為知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)
隨著知識(shí)付費(fèi)不斷成熟，內(nèi)容和模式上正逐漸走向更多元的產(chǎn)品形態(tài)，產(chǎn)業(yè)鏈接也日益完善。未來(lái)知識(shí)付費(fèi)領(lǐng)域的發(fā)展趨勢(shì)走向垂直化、細(xì)分化，知識(shí)付費(fèi)場(chǎng)景正在不斷拓寬。
目前，在一些熱門(mén)領(lǐng)域，比如IT、職場(chǎng)、金融、健康等行業(yè)，已經(jīng)出現(xiàn)了大眾化平臺(tái)向?qū)I(yè)化細(xì)分產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)。
對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者而言，打磨內(nèi)容商品，持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)的知識(shí)商品，更有利于品牌塑造，提升用戶(hù)復(fù)購(gòu)率，并擴(kuò)展更多的用戶(hù)群體。
目前，許多第三方平臺(tái)為提供內(nèi)容制作、店鋪搭建、推廣工具等一系列技術(shù)支持。以能力天空為例，幫助中小型教培機(jī)構(gòu)將內(nèi)容獨(dú)立在自己網(wǎng)校內(nèi)展示，并且提供微信公眾號(hào)、微信小程序、APP、PC網(wǎng)校、小程序等商業(yè)變現(xiàn)方式，實(shí)現(xiàn)在品牌領(lǐng)域內(nèi)完成付費(fèi)轉(zhuǎn)化。
隨著居民收入水平不斷增長(zhǎng)，知識(shí)付費(fèi)意愿正在逐漸增強(qiáng)。未來(lái)知識(shí)付費(fèi)市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，教培機(jī)構(gòu)和內(nèi)容創(chuàng)業(yè)者仍有很大的發(fā)展機(jī)遇。
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