誠(chéng)信機(jī)構(gòu)
能力天空?|?疫情背后，是一場(chǎng)教培機(jī)構(gòu)的“裸泳”比賽~
摘要：能力天空為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搭建在線平臺(tái)，提供直播錄播、教學(xué)互動(dòng)、教學(xué)管理、品牌傳播、用戶管理等多項(xiàng)功能，實(shí)現(xiàn)迅速開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。
危情之下，豈有完卵。黑云壓境，豈有不暗之地。
突發(fā)性疫情背后，猶如萬(wàn)箭穿心，挺過去的一定是千錘百煉的勇士。
疫情“退潮”之后，教培機(jī)構(gòu)到底誰(shuí)在“裸泳”，一眼望去，全在眼底。然而在沒有疫情之前，我們只看到了海面上陽(yáng)光明媚，風(fēng)和日麗，一片“繁榮景象”。那么，到底誰(shuí)在“裸泳”呢？
裸泳1號(hào)選手——潛伏跑路機(jī)構(gòu)
每一年，都會(huì)有些想圈錢的投資客，因?yàn)榭春媒膛鄻I(yè)預(yù)收款現(xiàn)金流，會(huì)采取一系列風(fēng)騷操作，在收款頂峰期，會(huì)迅速撤身。然而，這次肯定要翻船了。
這類跑路機(jī)構(gòu)一般有什么障眼法特點(diǎn)呢？
A、一般會(huì)開很多連鎖店，少則7、8家，多少幾十家，每家在150平左右；
B、一般兼職老師為主，全職的比例不超過30%。
C、店面形象簡(jiǎn)約而不簡(jiǎn)單，裝修成本不高。
D、非常擅長(zhǎng)各類招生手段，一次性割韭菜招生思維非常厲害。
E、收款工具直接和私戶對(duì)接，最喜歡動(dòng)輒收一年以上的學(xué)費(fèi)，而且繳納越久，打折幅度越大。
F、背后老板很少露臉，都是教育行業(yè)外行人士，來去影無(wú)蹤，沖在前面的都是代言人。
G、為了減少成本，他們更喜歡收購(gòu)有一定生源的想轉(zhuǎn)讓的教培機(jī)構(gòu)。
但是，經(jīng)過這次疫情沖擊，如果3月份不能夠正常開學(xué)，導(dǎo)致招生收款周期延長(zhǎng)，差不多3個(gè)月的房租開支及無(wú)任何收入的情況下，2020年，將會(huì)是它們噩夢(mèng)的一年，最后要么認(rèn)栽虧損退出，要么“假戲真唱”。
裸泳2號(hào)選手——“月光族”機(jī)構(gòu)
這類機(jī)構(gòu)的老板有一個(gè)特點(diǎn)，就是不能看到賬上有錢，收了學(xué)生的款項(xiàng)后，就會(huì)想著多開些科目，多買些貨，多開幾個(gè)店，多做點(diǎn)其他投資。所以，看似表面很風(fēng)光，其實(shí)背后不是刷信用卡，就是在借錢周轉(zhuǎn)。在他們的財(cái)務(wù)思維里，是沒有憂患意識(shí)的，只有1個(gè)月的生存期。
所以，我們看到這次疫情發(fā)生后，這部分機(jī)構(gòu)老板們，最忙的一件事是，找融資，拖欠員工薪資，想辦法找房東減租。這次疫情過后，相信他們會(huì)有深刻的教訓(xùn)和體會(huì)。
裸泳3號(hào)選手——“兼職”機(jī)構(gòu)
什么是兼職類機(jī)構(gòu)？就是機(jī)構(gòu)除了行政前臺(tái)類，其他全部是兼職老師。在大部分機(jī)構(gòu)校長(zhǎng)的思維里，用兼職老師的好處是節(jié)省成本，因?yàn)椴挥媒o基本底薪工資。就是這看似不經(jīng)意的節(jié)省，其實(shí)背后的損失是不可估量的。我們不妨看一個(gè)模型：
假設(shè)在一個(gè)二線城市的機(jī)構(gòu)，150平方，大概有100名學(xué)生，每位學(xué)生收費(fèi)一年是5000元，一年收入是50萬(wàn)元。按照行業(yè)慣例，兼職老師的分成比例是對(duì)半，即實(shí)際這個(gè)機(jī)構(gòu)的收入是25萬(wàn)元。我們算下成本，租金及物業(yè)管理水電費(fèi)等按照正常市場(chǎng)平均來，大概在8-10萬(wàn)元/年。人員工資，前臺(tái)行政財(cái)務(wù)算6萬(wàn)元/年。老板自己也得開工資吧，不算多，就算12萬(wàn)元/年。這還不算每月一些各類招生宣傳的物料成本，每年算3萬(wàn)元。也就是說：
硬性固定開支：10萬(wàn)+6萬(wàn)+12萬(wàn)+3萬(wàn)=31萬(wàn)元。
變動(dòng)數(shù)是營(yíng)收：25萬(wàn)元。虧損缺口是6萬(wàn)元，一名前臺(tái)財(cái)務(wù)及行政的工資，很多老板最后自己兼任，才會(huì)不虧。
現(xiàn)在，我們用全職員工思維來操作：
同樣城市及機(jī)構(gòu)面積，也是100名學(xué)生，營(yíng)收是50萬(wàn)元。我們可以招聘2名全職老師，給兩位老師無(wú)任何責(zé)任的當(dāng)?shù)氐仔剑ù蟛糠衷?600元左右/月，一年2個(gè)人就是4萬(wàn)元內(nèi)），然后按照課算提成級(jí)別，每節(jié)課提成最高不超過30%（總計(jì)提成在15萬(wàn)元以內(nèi)）。老師總支出成本在19萬(wàn)元，還剩下營(yíng)收是31萬(wàn)元。而我們其他硬性固定開支：10萬(wàn)+6萬(wàn)+12萬(wàn)+3萬(wàn)=31萬(wàn)元，則是剛好持平的，至少不會(huì)虧損。而校長(zhǎng)兼職做前臺(tái)的話，還能節(jié)約6萬(wàn)元。
如果校長(zhǎng)管理人很有方法，還可以要求這些全職老師做其他服務(wù)工作，比如招生，銷售課程等，這些溢價(jià)收益是相當(dāng)可觀的。
總之，兼職老師也不是完全是一錘子打死，在機(jī)構(gòu)危機(jī)不穩(wěn)定的時(shí)候，主要還是扮演替補(bǔ)角色，或者有些名師的話，主要用來信用背書。
所以，我們回到本主題，為什么說“兼職”機(jī)構(gòu)在本次危機(jī)中會(huì)成為裸泳代表呢？
1、提前收的預(yù)收款并非利潤(rùn)，沒有課消完就不是收入，后面兼職老師消完，固定的營(yíng)收沒變。
2、兼職老師大部分是不會(huì)有這個(gè)義務(wù)積極配合你在家為小孩上課的，需要說服配合，各種利益成本也會(huì)增大，同樣侵蝕利潤(rùn)。而有全職老師不一樣，校長(zhǎng)隨時(shí)開啟線上教學(xué)要求，一樣可以策劃方案線上賣課，做活動(dòng)，做招生吸粉，建立招生魚塘，這是可以產(chǎn)生收益的。
3、這個(gè)階段各項(xiàng)硬性開支一分錢都沒有少。
結(jié)局我們會(huì)發(fā)現(xiàn)，“兼職”類機(jī)構(gòu)即使挺過去這個(gè)疫情期，只是表面看不出來，最后整個(gè)虧損周期只是被延長(zhǎng)了而已，而且虧空面會(huì)更大。
裸泳4號(hào)選手——“懶惰性”機(jī)構(gòu)
這里說的懶惰性機(jī)構(gòu)，其實(shí)應(yīng)該是“懶惰性”老板。因?yàn)闆Q定一個(gè)機(jī)構(gòu)的好與壞，根源還是老板，老板思維很強(qiáng)，帶兵也不會(huì)弱。面對(duì)突發(fā)性危機(jī)，疫情變成了問題的“照妖鏡”，因?yàn)檫^去種下的管理惰性，導(dǎo)致系列“妖性”問題出來了：
A、財(cái)務(wù)告急，細(xì)算下來，2個(gè)月虧損不少。
B、老師管理告急，以前在線下的時(shí)候，老師上完課就打游戲，更不用說在家里還能聽從指揮辦公的了；
C、家校服務(wù)告急，老師們跟家長(zhǎng)們打個(gè)電話溝通都膽怯；
D、各種線上教學(xué)軟件，不知道哪個(gè)好，倉(cāng)促上陣；
E、教學(xué)體系散亂，無(wú)教研教學(xué)，無(wú)從安排老師；
F、線上活動(dòng)策劃是盲區(qū)，臨時(shí)抱佛腳；
G、兼職老師過多，不聽從指揮，最后剩下光桿司令.......
最后總結(jié)是，這個(gè)事情沒人做，那個(gè)事情不好執(zhí)行，通通有問題。
寫在最后：這次突發(fā)性疫情危機(jī)，從大的方面來講，考驗(yàn)了我們整個(gè)國(guó)家和人民，也考驗(yàn)了我們黨和政府，同樣也考驗(yàn)了我們這個(gè)行業(yè)的企業(yè)。反過來看其實(shí)也是一件好事，生于憂患死于安樂，通過這次“疾病”，我們更懂得了要多練身體，只有形成自身強(qiáng)大的“免疫系統(tǒng)”才能抵御“外敵”。市場(chǎng)潮起潮落，一場(chǎng)“裸泳”比賽，也能強(qiáng)身健體。
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【能力天空】成立于2007年，為了幫助更多的教培機(jī)構(gòu)和學(xué)習(xí)者，能力天空始終以“為每個(gè)人提供更好的教育”為使命。在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能力天空為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搭建在線平臺(tái)，提供直播錄播、教學(xué)互動(dòng)、教學(xué)管理、品牌傳播、用戶管理等多項(xiàng)功能，實(shí)現(xiàn)迅速開展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。
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