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能力天空 | 2020線下培訓(xùn)機(jī)構(gòu)運(yùn)營(yíng)痛點(diǎn)及解決方案！??！
摘要：能力天空，為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搭建在線平臺(tái)，提供直播錄播、教學(xué)互動(dòng)、教學(xué)管理、品牌傳播、用戶管理等多項(xiàng)功能，實(shí)現(xiàn)迅速開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。
在消費(fèi)升級(jí)的背景下，越來(lái)越多的家庭把錢花在教育上，對(duì)教育的需求越來(lái)越高。從市場(chǎng)整體規(guī)模來(lái)看，中國(guó)以家庭為單位支出的教育費(fèi)用增長(zhǎng)得非?？欤逃袌?chǎng)不僅體量和規(guī)模非常大，而且還有很大的想象空間。
教育行業(yè)的熱點(diǎn)在各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域不斷切換，但是從現(xiàn)在開(kāi)始往后，熱點(diǎn)持續(xù)的周期會(huì)非常長(zhǎng)。放在時(shí)間的維度里，K12教育應(yīng)該是教育行業(yè)未來(lái)很長(zhǎng)一段時(shí)間內(nèi)的爆發(fā)點(diǎn)。
為什么這么說(shuō)呢？
其一，隨著二胎政策的放開(kāi)，預(yù)示著我國(guó)會(huì)迎來(lái)新一波嬰兒潮；
其二，新生代父母比較重視子女教育，投入在教育上的花銷較大，預(yù)計(jì)將推動(dòng)教育企業(yè)的營(yíng)收每年實(shí)現(xiàn)20%-30%的增長(zhǎng)；
其三，隨著經(jīng)濟(jì)實(shí)力增強(qiáng),教育消費(fèi)占到總消費(fèi)的40%，預(yù)示著K12教育的春天即將到來(lái)。
隨著市場(chǎng)需求的增加，線下k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)之間的競(jìng)爭(zhēng)也變大。線下k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的發(fā)展痛點(diǎn)也逐漸顯露。
1
招生困難，獲客成本高
當(dāng)前線下k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)采用的宣傳方式主要是在學(xué)校門口發(fā)傳單，需要花費(fèi)的成本和時(shí)間較多，但是轉(zhuǎn)化率很低，發(fā)出去20份傳單也不見(jiàn)得會(huì)有一個(gè)學(xué)生或家長(zhǎng)來(lái)咨詢，如果是通過(guò)百度等為培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做廣告，那更是一件燒錢的事。
2
區(qū)域性強(qiáng)，受到時(shí)間空間的限制
k12教育主要針對(duì)的是中小學(xué)生，他們?cè)谶x擇培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的時(shí)候一定會(huì)選擇離家近或離學(xué)校近的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，能夠節(jié)省花費(fèi)在路上的時(shí)間成本。距離學(xué)校和家附近的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)數(shù)量多，學(xué)生及家長(zhǎng)的選擇也就更多，從而增加了招生獲客的競(jìng)爭(zhēng)力。
3
場(chǎng)地成本高但利用率低
想要辦一家培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，選擇的場(chǎng)地一定不能太小，需要融合大班小班制、不同科目同時(shí)間段的課程，對(duì)于容納人數(shù)的考量需要有一定的保證。
但是，k12教育的主要群體是中小學(xué)生，他們主要的學(xué)習(xí)場(chǎng)所還是學(xué)校，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)對(duì)他們來(lái)說(shuō)只會(huì)在放學(xué)后的時(shí)間或周末的時(shí)間才會(huì)去。
因此培訓(xùn)機(jī)構(gòu)校區(qū)大多數(shù)時(shí)間是沒(méi)有人的，場(chǎng)地使用的時(shí)間短，但花費(fèi)的場(chǎng)地租賃成本是不變的，也就造成了場(chǎng)地成本高但利用率低的痛點(diǎn)。
4
線下學(xué)員流失率高，續(xù)費(fèi)率低
k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)針對(duì)的群體是中小學(xué)生，需要的是能夠快速鞏固學(xué)習(xí)要點(diǎn)，抓住考試重點(diǎn)的，提升考試成績(jī)的，如果一個(gè)學(xué)生無(wú)法在短期內(nèi)迅速提升成績(jī)，達(dá)到目的，那很有可能該學(xué)生會(huì)選擇放棄或另?yè)窀鼉?yōu)的課程。
也有學(xué)生只是想要鞏固一部分缺漏的課程，在缺漏課程得到鞏固之后，學(xué)生就不會(huì)再續(xù)費(fèi)，從而造成了k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)線下學(xué)員流失率高，續(xù)費(fèi)率低的痛點(diǎn)。
5
師資稀缺，服務(wù)成本高，變現(xiàn)難
線下k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)想要請(qǐng)名師教學(xué)需要花費(fèi)的成本是非常高昂的，且大部分名師都有自己的品牌，入駐到線下k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的更是稀缺。
大部分線下k12教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的師資都是在校兼職大學(xué)生，針對(duì)不同的科目需要聘請(qǐng)的師資也是需要花費(fèi)巨大的成本，也就增加了服務(wù)成本。
能力天空介紹
【能力天空】成立于2007年，能力天空始終以“為每個(gè)人提供更好的教育”為使命。在高速發(fā)展的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，能力天空，為教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)搭建在線平臺(tái)，提供直播錄播、教學(xué)互動(dòng)、教學(xué)管理、品牌傳播、用戶管理等多項(xiàng)功能，實(shí)現(xiàn)迅速開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)教學(xué)。
能力天空在這些模塊功能上還是比較全面、成熟的，并且實(shí)現(xiàn)店鋪所有數(shù)據(jù)流量都掌握在教育機(jī)構(gòu)手中，對(duì)后期創(chuàng)建品牌口碑有著很大幫助。除此之外，能力天空社群、問(wèn)答、打卡、表單、打賞、訓(xùn)練營(yíng)等功能，加強(qiáng)與學(xué)員之間的互動(dòng)性，及時(shí)了解到學(xué)員動(dòng)態(tài)和需求，滿足教育機(jī)構(gòu)對(duì)在線教育平臺(tái)的一切需求。
教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)通過(guò)能力天空能更好的實(shí)現(xiàn)線上線下相結(jié)合！為上萬(wàn)家教培機(jī)構(gòu)提供專業(yè)的落地營(yíng)銷解決方案。
能力天空，超過(guò)十年的網(wǎng)校服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，上千項(xiàng)網(wǎng)校功能，讓網(wǎng)校運(yùn)營(yíng)招生更容易。
