誠信機(jī)構(gòu)
能力天空 | 扛過三個月，教育機(jī)構(gòu)將迎來大爆發(fā)~
摘要：專注教育培訓(xùn)行業(yè)的SaaS技術(shù)服務(wù)商能力天空，可以協(xié)助教培機(jī)構(gòu)快速搭建線上平臺，多樣化的內(nèi)容呈現(xiàn)模式：錄播視頻課、圖文、音頻課、在線直播課、社群授課等，都可以保障學(xué)員們學(xué)習(xí)不中斷，在家也能輕松上課。
疫情爆發(fā)以來，實體經(jīng)濟(jì)遭受慘痛打擊，而教育領(lǐng)域同樣深受影響。為了避免因人群聚集導(dǎo)致交叉感染，教育部通知學(xué)校延期開學(xué)，同時暫停校外線下培訓(xùn)活動，“停課不停學(xué)” 在線模式成為各地教育部門的主要方針。
而這次暫停，就是對大大小小教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的生存考驗。在收入減少的情況下，如何確保現(xiàn)金流，保證機(jī)構(gòu)口碑，保障學(xué)員留存率，讓機(jī)構(gòu)順利扛過關(guān)鍵的三個月，迎來后續(xù)的爆發(fā)期呢？
對于教培機(jī)構(gòu)來說，困難是很明顯的。
首先，停課就意味著損失，長時間不能開課，必然會有家長提出退費要求；
其次，無法提供教學(xué)服務(wù)就意味著不能開展招生，而幾個月沒有新的招生收入，如果現(xiàn)金儲備不足，又遭遇退費潮，很可能現(xiàn)金流困難；
第三，截斷現(xiàn)金流的同時，如教師工資、房租、水電等固定成本卻仍然不斷支出。2003年的非典時期，大量的中小培訓(xùn)機(jī)構(gòu)就是這樣在三四個月間相繼倒閉。
中小型教培機(jī)構(gòu)要想扛過這三個月，主要有兩個方法。
一、是想辦法解決現(xiàn)金流的問題。2003年非典時，新東方就是靠著現(xiàn)金儲備加上幾千萬借款度過了最艱難的時刻，后來迎來了爆發(fā)性的增長。
二、是趕快轉(zhuǎn)型線上，通過在線模式繼續(xù)展開教學(xué)服務(wù)。
首先，疫情期間能夠繼續(xù)學(xué)習(xí)，家長就不會著急退學(xué)費，不會產(chǎn)生大規(guī)模退費潮，減少了機(jī)構(gòu)的現(xiàn)金流壓力；
其次，教學(xué)不間斷，才可以在這三個月內(nèi)正常消課，預(yù)交學(xué)費才能變成現(xiàn)金流，否則即使家長沒有集中退費，正規(guī)的教培機(jī)構(gòu)也不能花這些預(yù)交學(xué)費，沒有消課的學(xué)費不算公司的收入，這在業(yè)內(nèi)是共識；
三、繼續(xù)提供優(yōu)質(zhì)的教學(xué)服務(wù)，保持學(xué)員黏性，才會有后續(xù)的家長續(xù)費可能，同時，也可以繼續(xù)展開春招，而不會在疫情期間完全失去新招生的收入。
只要抗住了這三四個月，穩(wěn)住自己的現(xiàn)金流，等到疫情過去，教培機(jī)構(gòu)將會迎來爆發(fā)性的增長，教培市場的集中度會進(jìn)一步提升。
困難往往也意味著機(jī)遇，比如學(xué)而思就崛起于上一次的非典期間。當(dāng)時，一家叫奧數(shù)網(wǎng)的網(wǎng)站，最初為了在非典之下更好地給學(xué)生遠(yuǎn)程答疑而建立。非典過去后，2003年8月，正式注冊為學(xué)而思，這次適時的線上試探無疑是一次正確的選擇。
但想要轉(zhuǎn)型線上，教培機(jī)構(gòu)會面臨2個問題：
一、是大部分教培機(jī)構(gòu)事先并無準(zhǔn)備，沒有時間、精力、財力來自己搭建在線系統(tǒng)；
二、是機(jī)構(gòu)的培訓(xùn)老師大都沒有經(jīng)歷線上教學(xué)，誰來給這些老師培訓(xùn)？
想要解決這個問題，教培機(jī)構(gòu)可以選擇借助優(yōu)質(zhì)靠譜的內(nèi)容付費服務(wù)商的技術(shù)力量，搭建屬于自己的在線教育平臺。
例如專注教育培訓(xùn)行業(yè)的SaaS技術(shù)服務(wù)商能力天空，可以協(xié)助教培機(jī)構(gòu)快速搭建線上平臺，多樣化的內(nèi)容呈現(xiàn)模式：錄播視頻課、圖文、音頻課、在線直播課、社群授課等，都可以保障學(xué)員們學(xué)習(xí)不中斷，在家也能輕松上課。
尤其時下最受歡的直播授課，能力天空就開發(fā)出了7種模式：視頻錄播+社群直播、obs實時直播、手機(jī)直播推流、語音直播、PPT直播、視頻直播、多師視頻直播，可以很好地滿足不同的授課場景。
在疫情期間，就有能力天空合作的聲樂老師開通了直播課堂，一堂聲樂課瞬間涌進(jìn)上萬人共同學(xué)習(xí)，授課區(qū)和討論區(qū)分開，全程穩(wěn)定流暢，良好的學(xué)習(xí)體驗也提升了老師的品牌口碑。
此外，拼團(tuán)、好友助力、推廣員、推薦有禮等運營工具也可以輕松幫助機(jī)構(gòu)擴(kuò)大口碑，更大范圍地觸及更多潛在學(xué)員，讓更多宅在家里的人可以獲得優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)資源，加入到充實的學(xué)習(xí)中來。
而針對教培機(jī)構(gòu)擔(dān)心的不熟悉線上運營，不熟悉新系統(tǒng)的問題，能力天空不僅免費提供成套在線教育解決方案以及一對一項目組的指導(dǎo)服務(wù)，還專門在假期期間開設(shè)多節(jié)直播教學(xué)課程，如《教培機(jī)構(gòu)如何利用直播，做好網(wǎng)絡(luò)教學(xué)》、《在線教育制作課程怎么做》等，從各方面幫助老師熟悉系統(tǒng)、快速上手。
抗擊疫情，保障社會穩(wěn)定發(fā)展，需要全國全行業(yè)上下游攜手共度難關(guān)，不能打倒我們的，必使我們更加強大。
通過這段特殊時期，一定會有更多家長和學(xué)生體驗并認(rèn)可線上教育，而在疫情結(jié)束后，也會有相當(dāng)規(guī)模的學(xué)員留存在線上。
未來的教培領(lǐng)域，會是線下線上融合發(fā)展的模式，適時轉(zhuǎn)型的教培機(jī)構(gòu)會很快迎來大爆發(fā)！
