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內(nèi)控視角：中國石化易派客+阿里巴巴?互聯(lián)網(wǎng)新格局其他電商怎么玩？
作者|國際內(nèi)控協(xié)會ICI中國總部
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最近非常熱門的一個新聞應(yīng)屬“中國石化向社會開放“易派客”工業(yè)品電商平臺”。
中國石油化工集團公司4月18日宣布，其工業(yè)品電子商務(wù)平臺——“易派客”正式投入商業(yè)運營并向社會開放。集成以中國石化為核心企業(yè)的供應(yīng)鏈巨量需求，易派客打造“互聯(lián)網(wǎng)+供應(yīng)鏈”的SC2B電商新模式，提供工業(yè)品采購專家服務(wù)，致力于“讓采購更專業(yè)”。
采購，是指企業(yè)購買物資(或接受勞務(wù))及支付款項等相關(guān)活動。采購環(huán)節(jié)是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的起點，既是企業(yè)“實物流”的重要組成部分，同時又與“資金流”密 切相關(guān)。采購物資的質(zhì)量和價格、供應(yīng)商的選擇、采購合同的訂立、物資的運輸、驗收等供應(yīng)鏈情況，在很大程度上決定了企業(yè)的生存與可持續(xù)發(fā)展。采購流程的環(huán) 節(jié)雖然不很復(fù)雜，但蘊藏的風(fēng)險卻是巨大的。
這里的采購可不是我們平時購物的淘寶，天貓。作為世界500強排名第二的中國最大企業(yè)，中國石化不僅向社會供給巨量石油化工產(chǎn)品，而且每年固定的需求側(cè)資源總量超過2000億元，范圍橫跨第二、第三產(chǎn)業(yè)，覆蓋全國96個行業(yè)類別中的66個，每個行業(yè)背后都有一條供應(yīng)鏈支撐。
依托中國石化33年來打造的堅實產(chǎn)業(yè)鏈，易派客能夠讓廣大企業(yè)，特別是中小微企業(yè)，充分享受中國石化的采購資源、價格和品質(zhì)保障優(yōu)勢，實現(xiàn)性價比最優(yōu)采購，降低企業(yè)運營成本。
要知道去年京東全年的核心交易總額為4000多億元，阿里巴巴一下子就簽下了中國石化這個每年固定的需求側(cè)資源總量超過2000億元的大企業(yè)電商平臺服務(wù)，還不包括陸續(xù)進駐的其他企業(yè)，你說這下其他電商還怎么玩?。?/span>
中國石化易派客平臺的核心
1．依法合規(guī)的行家招標(biāo)
2．保證品質(zhì)的專家采購
3.盡職到位的管家服務(wù)
4.創(chuàng)新供應(yīng)的大家共享
工業(yè)品的電商平臺，為什么之前沒人做？技術(shù)門檻高、服務(wù)要求高、投資巨大，缺乏實力的話，最終是吃力不討好，故國內(nèi)只有行業(yè)供給鏈，形成以大型企業(yè)為主體、中小企業(yè)依附配套的局面。這種格局，中小企業(yè)苦不堪言。
從戰(zhàn)略運營的層面，中國石化的易派客平臺緊緊地抓住了采購方的兩大優(yōu)勢，一個是自身需求體量，一個是專業(yè)的采購評標(biāo)經(jīng)驗。這兩點是現(xiàn)階段電商平臺所不具備的。
“易 派客”正式投入商業(yè)運營并向社會開放后，對中小企業(yè)來說，通過易派客平臺采購可以有效解決尋求資源能力不足、采購隊伍專業(yè)性不強、采購成本高和供應(yīng)商配合 度差等問題。對供應(yīng)方來說，通過易派客平臺可以將自己的產(chǎn)品和品牌推廣至更多社會企業(yè)。對采購方來說，通過易派客平臺采購可以讓采購資源更豐富，決策更專 業(yè)，過程更高效，結(jié)果更滿意。
在“流量為王”的商業(yè)模式下，電商平臺背后的物流、廣告、互聯(lián)網(wǎng)金融等都能帶來增值，我國工業(yè)品采購市場百萬億數(shù)量級的市場空間很大，未來贏利模式也將隨著 平臺規(guī)模的擴大而不斷發(fā)展創(chuàng)新。在功能業(yè)務(wù)上，易派客將盡快啟動在線支付功能建設(shè)，發(fā)展招標(biāo)、貿(mào)易、服務(wù)及跨界增值業(yè)務(wù)，在體制機制上，將立足石化，面向 市場，探索走市場化運營之路，易派客將被打造成為最具市場活力、有充分成長性和價值創(chuàng)造能力的中國一流工業(yè)品電子商務(wù)平臺。
看看平臺各方嘉賓都怎么說：
中國石化領(lǐng)導(dǎo)這樣說：
國資委領(lǐng)導(dǎo)這樣評價：
阿里巴巴平臺合作方這樣說：
易派客的供應(yīng)商這樣說：
易派客的采購商這樣說：
與以往企業(yè)定制化構(gòu)建自身的生態(tài)系統(tǒng)，搭建平臺投入人力的方式不同，此次中國石化結(jié)合阿里巴巴構(gòu)建工業(yè)化電商平臺，將自身的采購優(yōu)勢以及阿里巴巴的平臺優(yōu)勢充分發(fā)揮出來，并將成果面向社會進行開放共享。
中國石化作為央企以開放的思路布局工業(yè)化電商平臺，開啟需求方平臺搭建的新思路。以每年固定的需求側(cè)資源為基礎(chǔ)，將會匯集更多有類似需求側(cè)資源的企業(yè)進駐平臺，尋求更為優(yōu)惠的采購解決方案。今后在農(nóng)業(yè)，交通業(yè)，銀行業(yè)，金融業(yè)領(lǐng)域的采購、銷售需求方平臺是否也將成為電商們爭奪的重點？我們將拭目以待。
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